時下，普碳鋼的價格雖然回落，高鉻合金鋼的價格卻降幅很小。一根粗🗯🏃軋輥的毛坯件有十幾噸重，價值八萬多元。若🐸📶🎍要報廢一根毛坯料，一鳴公司要損失六萬多塊錢。

    這種意外的損失，誰也不愿承擔！

    想到這些，許🍂振鳴抬眼看向劉🏩🤡陽德，看他怎么解釋。

    “南安鋼鐵集團公司🕟第一機修廠的質檢員已經去過江寧鑄造廠，給鍛造好的毛坯工件做了無損探傷檢測，發現一個毛坯🎚🐳🕠工件的內部有缺陷！這根粗軋輥的毛坯件恐怕要報廢🎗🍻🥢了！哎……”

    劉陽德唉聲嘆氣的，神情有些焦慮。

    “肯定要報廢！內部有斷痕的毛坯件不能用！”

    聞言，許振鳴果斷做出抉擇。在質量這方面，他毫不含糊！旋即，他又問劉陽德：“我們公司跟蘇🍢寧鑄造廠的購銷合同是怎么約定的？關于質量這方面有沒有要求？”

    “有要求！約定過要無損檢測，通不過的毛坯件一律退貨🦐！”

    “那就好！至少經濟上我們損失不大！還⬜🧐有什么其他的難處么？”許振鳴暗自松了口氣，追問劉陽德為何這么煩惱。

    劉陽德苦笑著說：“王老板反映：他們已經報廢了好多根毛坯件，經濟損失很大。不想再次鑄造新毛坯，♍🔻💍準備把這🛄🚣😫根毛坯件再重新鍛造一次給我們使用！”

    “不行！”

    許振鳴搖了搖頭。

    他拿起辦公桌上的電話，給蘇寧鑄造廠的王老板打電話。不多時，電話接👩通了。許振🈲😦鳴微🏳😫笑著說：“王老板，你要給我優惠15的價格結算這三根粗軋輥毛坯件的貨款！”

    “許老板，❄為啥？”電話的那一頭，😓王老板愁眉苦臉的問。

    “高鉻🐼🏞🕤鑄鋼的流動性不好，我建議你用消失模鑄造，鋼水的溫度一定要保持住。這樣一來，鑄坯的氣孔應該會少一點，工件的廢品率會下降！”

    許振鳴把上輩子聽來的經🚟🎼👰驗🎫🍌💈傳授給王🌓🐀🍟老板，只求能快速拿到粗軋輥的毛坯件。

    電話的🤱🎋🧢那一頭，王老板欣喜異常，猛的拍了一下大腿，在電話里喊道：“對♊🏧對對！我是有這種想🍲💒法，一直都沒嘗試過！”

    電話里的聲音很吵，坐在附近不遠處的劉陽德都能聽得到。他目光詫異的看著許振鳴，驚奇的問：“許總！你🤐也🍧懂鑄造？”

    鑄造是一門專業，需要理論知識來支撐。許振鳴曾經和許多鑄造廠的工程師打過交道，🔊久而🗝⤵久之也學到一些經驗小知識🎠🥊❄。

    看著劉🥖🎲🥋陽德的模樣🏚♊🚦，許振鳴微笑著搖了搖頭說：“我不是學鑄造的，略🏼💰懂皮毛而已！”

    劉陽德還是不相信許振鳴的謙虛之言🅰，表🎲🚶情輕松的離開了。

    午飯之后，許振鳴在辦公室里拉開架勢，準備開始💪🧦🤑設計服裝電腦切割機的機械圖紙。白天的時間支離破碎的，有許多人要來找他匯報✖工作，他無法安心的寫軟件代碼，只好安排成設計機械方面的圖紙。

    服裝🐤電腦切割機的原理和數控火焰切割機非常類似，只是在刀頭上多了一個刀具旋轉伺服電機，刀具能隨時任意轉動角度。

    按照機床學的分類，這是一臺四軸聯動機床：x軸是機床工作臺的長👚🎓度方向；軸是寬度方向。

    z軸負責刀頭上下移動。落刀起刀以后，這個方向不再和機頭同步工作。而負👻🌺🐦責刀具轉向的伺服電機要和機頭的運動同步，控制刀具在x軸和軸的工作臺🧦🌟上實時調整角度。

    嚴格意義上來說，這是三軸半聯動的數控機床！

    運動理論很簡單，數據模型有現成的，在選擇配件上卻讓許振鳴有🍅🧕🐲些發愁了。

    服裝電腦樣板切割機的精度要求很高，比數控火焰切割機的要求提高一個量級。理論精度要🌤❤🤮求是0025毫米，實際精度要打到005毫米左右。

    測試這種機床的精度有一個小竅門：用機床同時切割一種樣板，分零度、120度和2🍄40度三種旋轉角度，外加一個鏡像樣板。最后，把這四種樣📋👋板放在一起👟🆘直接對比，誤差要小于005毫米機床精度才算合格。

    不要看同樣一種樣板，分成各種角度來切割就一模一樣了。因為機械傳動系👠🤟統的誤差積累，這些樣板根本就不一樣🏁🦄🏸！

    考慮到機械傳動誤差，許振鳴在選擇傳動這方面有些猶豫：伺服電機同步皮帶是選擇國產的，還🛡🐠🚧是進口貨？x軸和軸的傳動是用滾珠絲桿加齒條，還是用鋁合金型鋼軌道加滾珠絲桿？

    這些配件的選🥄擇，都要在🏝🚤服裝電腦樣板切割機的設計初期要確定好。精度高、成本高，客👹戶能接受嗎？成本低、精度不高，一鳴公司產品沒市場！

    因為國內制造工業的落后，鋁合金型鋼導軌的質👈量根🍰本不能跟國外的產品比，冷拉出來后有彎度。軌道一旦🙏🗾有彎度，服裝電腦樣板切割機的精度就沒有保障了。

    “哎…還是羨慕羅蘭、密碼克和德國📒🧘的這些生產服裝電腦樣板切割機的廠家。他們至少不用擔心配套件的性能問題！”

    想到這里，許振鳴苦笑著搖了搖頭。

    到了最后，他確定用滾珠絲桿加齒輪條傳動方式。這些配套件一鳴公司的數控🥚機床能加工。他寧愿相信自己公司的機加🛩🚩工能力，也不愿相信友軍的力量！

    這樣一來，一鳴公司要生產的服裝電腦樣板切割機成本非常高，售價只能比國外品牌的優🍿惠0左右，產品推廣上要難🔯了許多。

    “同步皮帶也只能選擇進口貨。雖然貴點，皮帶不規則的💿😪🏻延展小，誤差要小了許多！哎……也只能這么辦了！”

    許振鳴一邊畫著圖紙，一邊有些沮喪的直搖頭。

    國內工業🍊🌎水💎平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再好的創意也不行！

    正思量間，劉陽德笑瞇瞇的敲門而入。他來到許振鳴的身旁，微笑著匯報：“許總，今天有兩撥客人一定要見👉🔹你一面，你有時間接待🌞👻么？”

    劉陽德是負責采購的。他嘴里說得客人一般都是供🍂🆒🌶應商，許振鳴很少抽時間去接待供應商的，除非是重要客戶。

    “都有哪些人？”

    “一🧟個是灣灣忠益電機廠的章孝男，一個湘南電機廠的吳斌！”劉陽德微笑的匯報。

    灣灣忠益🤟🛥🌰電機廠曾經是跨國公司下松品牌的代工企業，能生產各種型號的伺服電機。一鳴公司已經從他們廠訂購了一萬來臺伺服電機。銷售總監章孝男這次是按照慣例回訪大客戶的，許振鳴可以不接待她。

    湘南電機廠是國營大企業，屬于鐵路部門管轄。他們廠正在啟動一個機密項目，攻關各種高精度、高性能的電機，為國家某個重點項目🥌😄🍎配套。這個銷售部的吳斌科長值得許振鳴接觸一下，洽談一些機密項目。

    考慮到這些，許⛪振鳴抬眼看了看劉陽德，微笑著吩咐道：“先請吳斌科長來我的辦公室，讓🚕🕎🔟章孝🤝🎮男等一下再來！”

    “?。空驴偙O的公司是我們⬇🌴🍿的重點客戶，怎么放到后面來接待？”

    聞言后，劉陽德的笑容僵住了，不能理解許振鳴的⚫意思。

    他是負責采購的，知道忠益電機廠的重要性。同等型號，忠益電機廠的伺服電機要比下松、芝東和其他國際品牌的伺服電機便宜0🎢左右。這種客戶一定要維持好關系，否則🥚🐚會影響一鳴公司的采購成本。

    “沒關系！我們是忠益公司的客戶，我們才是上帝🕉🌼，不要慌張🍨！”

    看了看劉陽德的模樣，許振鳴微笑著安慰他。

    不多時，劉陽德把湘南電機廠的吳斌領進了許振鳴的辦公🕖😴室。

    吳斌中等個子，很瘦，帶著🐔🕒一副近視眼鏡，膚色比較白，是一個中年老男人。他操著湘南省口音的普通話說：“許總！非常感謝你們公司的邀請，希望能和你們公司合作成功！”

    他文質彬📭彬，說話的節奏很緩慢🚔🔈📆，⛏🚠💀態度上比較誠懇。

    湘南電機廠曾經立項開發過伺服電機，主要是用于有關機密部門，不在民🛣🥀🐇用市場銷售產品。不過，他們廠生產的伺服電機，有一種粗、大、笨的感覺，性能實在不敢恭🕤㊙維。

    直到🐟十幾年后，國家上馬高鐵項目，湘🏷🐶南電機廠的各種高性能電機才勉強趕上國際水平。時下，他們廠的產品一鳴公司肯定用不上！

    許振鳴讓劉陽德邀請湘🤠🌈南電機廠來洽談業務，是準備讓他們廠開發民用的高性能伺服電機，降低一鳴公司的采購成本。

    想到這里，許振鳴遞給吳斌一根香煙📨⛴🍦，微笑著說：“我們公司一年要采購幾萬臺伺服♿電機，真心想把這個🍘🍛🏀訂單交給國內企業來做！”

    “啊？”

    聞言，吳斌當場就🍵愣住了。他已經打著了打火機，卻忘記💴給自己點煙！

    看到這💣♿📼種情況，許振鳴微笑著給吳斌點煙，態度很親切。他邊笑👪邊說：“吳科長，你們廠的產品我們公司目前還用不上。你們廠需要重新研🏮🏏⛵發新的伺服電機才行！”

    吳斌當然不會同意許振鳴的觀點，含著笑搖了搖頭：“許總，你不能這樣拿我們廠的產品和民用產品做比較。除了體積大一點，我們產品的功效還是比較好的📼💀！”

    任何一個企業的員工在♎📃👜外人面前，都不會承認自己的產品質量差。吳斌🔂🎳🌏也是一樣，集體榮譽感和自豪感很強。

    看著這種情況，許振鳴抿嘴一笑。

    他彎下腰從自己辦公桌的柜子里拿出三臺同型號的伺服電機，一臺是下松🐏的，一臺是德國人的，一臺是灣灣忠益的。從做工上來🌮看，忠益的產品最差；從外形體積上來看，也是忠益的產品最大！

    “吳科長😖，你們工廠若是能仿制出忠益的伺服電機，我們公司將會把60的訂單交給你們來做！”

    許振鳴指著辦公桌上的三臺電機微笑著承諾。

    吳斌來自國🍚🚕😬營大單位，已經習慣了做老大。當⛽🗄📨聽說只能拿到60訂單，他很不🚆🈹🎚滿意的搖了搖頭，小聲嘀咕了一句，“才60的訂單，這個項目不值得立項！”

    其實，他還不知道，國內在高精度🔸伺服電機這方面，一直由外商品牌統治市場。二十多年以后，還是這樣。從事電機生產的企業總是抱怨：我們有產品，沒市場，哪里還有資金繼🆔🗑續投入去研發新技術，給產品升級。

    現在倒好，許振🤳鳴📇♑🔳準備提供市場，吳斌卻不愿去😺立項開發新的伺服電機。

    看到這種情況，許振鳴不由得的搖了搖頭。他準備終止和湘南電機廠的繼續洽談，在🚫🎆📫浙東省溫瑞🗒🦖市尋找一個私營小企業來合作。

    溫瑞市有個樂清二手電機交易市場，從事電機生產的企業很多。雖然🚌🥋經常有些人用二手翻新的電機冒充新貨，但依舊還有一些企業是🤐🍨🏗不錯的。

    “許總！🦓開發民用伺服電機，立項不立項我說了不算數。這個問題要帶回去請示廠領導，讓領導們決策！”

    當發現自己剛才失言了，吳斌很尷尬，連🕟忙陪著💚笑解釋著。

    “行，吳科長！這三臺樣機你可以帶回去做樣品。另外，貴廠若是真要立項，我可以提供伺服電機電控方面的技術支持，貴廠只要在💛電磁轉換和運動結構這方面做深入研究就行了！”

    許振鳴微笑著站起身來，準備送客。

    “貴🐔⏩👳公司還有伺服電機控制方面的技術儲備？如果這樣，😆我們一🙀🐍定能拿下這個項目！”

    聽到這個驚人的好消息，吳斌🔍很興奮，握著許振鳴的手不愿松開。

    在他看來：🌟🔴電磁轉換技術和運動機構這方面，湘南電機廠是強項，應該問題不大。而事實上，國人在這方面的技術跟不上，有材料🌧👪🈲的原因，也有理論跟不上👁的原因在內。

    許振鳴不想打消他的積極性，微笑著說：“只要貴廠能解決伺服電機的硬件💢⬅🏸問題，電控軟件方面由我們來負責。這樣一來，貴司的伺服電機跟我們的產品能更好的配套使用！”

    “許總🏟🔶🧙！你有這方面的技術么？如果能提供給我🌙🕯🕢們廠，有關部門會給你發獎章的！”

    吳斌很激動，有些語無倫次的說著話。

    他忘記了許振鳴的身份，不知道許振🎛🤑🌏鳴是不在乎那些錦旗的。

    許振鳴微笑著搖了搖手😣🏋🏜臂，松開握住吳斌的手說：“吳科長！我們公司愿意提供伺服電機相關的電控技術，并不是為了其他的。而是為了能有一款適合我們公司的國產伺服電機！”

    言下之意：他不在乎虛🍉名，而🕗是在乎一鳴公司發展所需要的實利而已。

    其實，許振鳴還有另外一層意思沒說出來。他是為了一鳴公司供應鏈的安著想🎆🌓，不想被外商或臺商掌握一鳴公司的罩門。一鳴🌗🌏👱公司將來發展壯大了，有心人會用供應鏈來突然打擊一鳴公司。

    這話說得極其低調，沒像有些人那樣🖱🕘天天唱高調，把國家民族自豪感掛在嘴邊宣傳。暗地里，他們卻奢侈的很，用得是外國貨。

    吳斌卻誤會了許振鳴的話，以為許振鳴在謙虛。他微笑著承💅😞⌛諾：“許總！這種民用的伺服電機一旦攻💘🚑🥕克難關，我們廠一定將你的材料上報有關部門，請領導們嘉獎你！”

    “呵呵…”

    看著吳斌認真的模樣，許振🕤🦗鳴笑而不答。他起身把吳斌送出辦公室的大門，說上💡⭕一些祝🌱😯福的客套話。

    吳斌沒想到這趟皖南省之行能得到這么好的機會，喜笑顏開的和許振鳴話🤙🏈🎂別。

    送走了吳斌，許振鳴迎來一位氣質上佳的中年美婦。這位美婦就叫章孝男，居然取了個🕳男人的名字。

    “章總，🚔🖤若是不見到你本🗝🌿💹人，我都懷疑你是一位七尺大漢！”看了看章孝男的名片，💸許振鳴半開玩笑的說。

    章孝男的個子很高，有一米七多，皮膚白凈，渾身散發出淡淡的香水味。她細聲細氣的說：“許總，我是高山族🔣的。🚖🤜👸在家是老大，父母希望我像個男子漢一樣支撐家里的收入……”

    她善于言談，🍸👖斯條慢理的把自己奮斗的經歷介紹給許振鳴聽，根本沒說一點業務上的事情。

    這是個營銷高手，水平不一般！