第一🏍🔔天雖然賠了，但是260杯💗的銷量還是符合了預(yù)期，雖然有60杯是免費贈送的！

    如果把這60杯的⛽🌭售價算進(jìn)去，第一天基本上收支平衡，雖然沒賺，但也沒大虧，對于開業(yè)第一天來說已經(jīng)很不錯了。

    第二天，四人加上葉嘉言繼續(xù)按部就班。

    一大早，什么也不會干的大老板高俊逸就開著他從家里偷來的老❔雅閣，帶著秦興出去進(jìn)貨了，9點，陳宇開店營業(yè)，王欽和葉嘉言分別去交學(xué)費、辦入學(xué)手續(xù)，下午再輪換陳宇。

    這一天，除了店里固定維持兩人干活，其他🆖🍁➰人還繼續(xù)上街發(fā)傳單。

    今天沒了人來蹭免費奶茶喝，但還是有💵⏩不少熟人前來支持，連進(jìn)入大四從籃🐥球社社長位置上退下來的葉一航，也特地帶著女朋友過🐴✍來捧場。

    當(dāng)時正好陳宇在看店，當(dāng)然要免費請學(xué)長和嫂子，但葉一航是個講究人，不僅滿口答應(yīng)會給他們多宣傳，還堅持付了兩⏱⛓🖥杯奶茶的錢，連第二杯半價的便宜也沒占！

    這一天，學(xué)校的人流🏵🈲量明顯比昨💬🏧🍣天多了，但奶茶店📸🌷🈷的生意卻沒有昨天好，一整天只賣出去不到200杯，入賬還不到1000塊。

    錢不多，但陳宇四人外加葉嘉言，卻都累劈了。

    晚上陳宇送嘉言回寢室，兩人平常都是散著步一路走回去，〽這天難得坐了一回校車，路上都沒怎么說話。

    回寢室一算賬，這天又虧了！

    大家的🌉心情就有點尷尬了，有點像網(wǎng)文作者⏹寫，每天盯著訂閱希望他漲，結(jié)果不漲反而還🔵🏋🃏跌，那滋味叫一個酸爽。

    不⬛🎃過好在讀了這么多👷💖年的書，“萬事開頭難⏫”的道理還是知道的，就算開店是為了賺錢，大家也沒想過真的一開始就能賺錢，錢要這么好賺，那不滿世界都是印鈔機(jī)。

    四人也不算沮喪，接下來周末兩天還是認(rèn)認(rèn)真真地干，發(fā)傳單的發(fā)傳單、管進(jìn)貨的去進(jìn)貨、看店的📡看店，每天都忙得暈頭轉(zhuǎn)向、腳不沾🍽地。

    可是到周末晚上一對賬，🥂💜⛅開業(yè)四天總🍀進(jìn)賬不到4000，其中光進(jìn)貨成本就超過2000，毛盈利1600，合每天400，刨掉房租水電，鐵賠！

    四位老大哥就看不明白了！

    論理，周末閑著🧒🚵👄沒事干，人流量📣🚓🐃應(yīng)該會比前兩🎲天多，可實際上，周末的銷量還不如周五。

    大家分析來分析去，覺得是剛開學(xué)，同學(xué)們要不往市區(qū)跑，要不忙著采購東西，夏天天氣又熱，所以都不怎么出來🤵🈶。

    而事實上，這幾天的客流高峰期也的確是在下午5點到💐晚上9點之間，即使周末也是如此。

    雖然找到了🏉原因，但四人也不能輕易把賠本的原因歸結(jié)為外部因素，非常主動地從自己身上找原因💑🕦，晚上夜聊頭一次氣氛如此之嚴(yán)肅。

    老高：“都說說吧，為什么就不掙錢呢？”

    陳宇：“掙🛑錢哪有那么容易，店才剛開起🕚來，大部分同學(xué)都不知道學(xué)校新開了一家奶茶店呢，人少不是很正🌂🦅常！”

    老高：“誰說的，我看商業(yè)街另外兩家奶茶店🔊🎀🔘，不都賣得挺🚱好的，每天都人來人往的😖！”

    秦興：“老三剛才不說了嗎，我們是新開🔘📩的，怎么能跟人家😛🗞比。那幾家店，最新的也開了一年多吧，而且都在商業(yè)街南邊，🏙🔂♋更靠近寢室樓和食堂，人流量比我們這邊好多了！”

    老高：“所以說，我們選錯地方了？我💛🔅🆎去，這可怎么搞？”

    陳宇：“地方?jīng)]選錯。商業(yè)街北邊雖然沒有南邊人流量大😕🐗，但靠近操場和教學(xué)樓，每天路⏫🧚📤過的人也不少。現(xiàn)在店里客流量不大，我覺得主要還是宣傳做得不到位，你看隔壁數(shù)碼店和水果店，不是干了好幾年，也沒看人倒閉啊！”

    三個室友表示同意，排除了地理因素的原因。

    王欽：“我有一個想法！”

    老高：“老四，麻溜的，快說！”

    王欽：“我覺得我們可能在成本把控🏴🥡上還差了點。別的不說啊，我在做奶茶的時候有一個感覺，就是🥡經(jīng)常覺得料給少了，客人以后就不來了，所以總是這個多加一點那個多加一點，加著加著就加了半杯。尤其人多的時候，手就更控制不住了，一杯奶茶大半杯料，這還第二杯半價，我估計連料錢都掙不回來。”

    秦興：“我也是，我也有這種感覺，🤷😄總怕給😻🌗🧤少了人家就不來了！”

    老高：“這還真是個問題！”

    陳宇：“正常👑📚！學(xué)生生意好做也難做，好做是大部分學(xué)生花錢都不過腦子，奶茶屬于享受型消費，我們的目🙄🤙標(biāo)群體就是那些家境中上，花錢不過腦子的人，這些人消費起來都很大方，尤其老高這種，典型的人傻錢多，閉著眼睛撒錢！”

    老高：“嘿，罵誰呢！”

    陳宇：“但說學(xué)生生意難做吧，🌴也的確難做，不把他們哄好了，一毛錢也不讓你賺走。賣奶茶怎么把這幫姑奶奶🚯哄好？要么要味道好，要么就是量足實惠。我們?nèi)齻€做奶茶的都是半路出家，要說口味吧，肯定不會比另外兩家好，如果再不多給量，女生們肯定更不愿意來了！”

    秦興：“你說的挺有道🥣🚥➿理。可是給的量一多，成本就上來📔了。這樣一來，還怎么賺錢？”

    老高：“就是啊！”

    陳宇：“薄利多銷嘛！”

    老🐊📤高：“你又放屁！要能多銷，我們還用在🌛✈這討論干嘛！”

    王欽：“話也不能這么🥘🕣⏲說，辦法是想出來🌊🎭的。我們這店才剛開起來，想打開⛸🥣銷量肯定得慢慢摸索，急也急不來！”

    陳宇：“老四說得有道理！”

    老高哼了一聲，沒說話。

    秦興：“其實我有個想法！”

    陳宇：“說！”

    秦興：“開店前，老三說要把‘健康少糖不長胖’作為賣點，所以我們推🎎🎶出的十幾款奶茶，配料里糖都放得很少。剛開始我也以為女生會喜歡這種，可這幾天我注意觀察了一下，很多女生拿到奶茶喝了一口，臉色就不對了，🔆📶🚰還有好些人直接就吐槽：味🥈道這么淡還能叫奶茶？”

    王欽：“我也注意到了，還不少呢！昨天一個女生直接都要跟我吵起來了，我解釋了好半天，說少糖健康是我們店的特色。她最后雖然沒再鬧🕣💠，但臉色還是不是🎂很好看！”

    兩人說了這個話題，寢室里又安靜了下來。

    好半天，大老板才開口。

    老🦁🏟高：“要不，我們也做甜一點？我談戀愛那陣也喝了不少奶茶，還真沒👖🛌喝過不甜的，雖然我覺得真他媽難喝吧，可架不住妹子喜歡啊！既然我們的目標(biāo)客戶是妹子，想掙錢，迎合她🎑🍠們的口味也是有必要的吧？”

    陳宇半天沒說話。

    老高：“老三，你說句話！”

    陳宇：“廣告怪杰大衛(wèi)·奧格威曾說過：隨便哪個傻瓜都能達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個品🧛牌卻需📭🥩♑要天才、信📇🦋仰和毅力。”

    老高：“哈？”

    秦興：“…🛐💴…老三，🌪我們就開一家奶茶店，扯到品牌創(chuàng)造，也太🐯🙏遠(yuǎn)了吧？”

    陳宇：“我當(dāng)然不指望隨便開家奶茶店，就能做成一個品牌。但如果因為市場流行甜度高的奶茶，我們就往里面使勁加糖，那商業(yè)街上三家奶茶店，全校至少七八家，我們地理位置很一般，缺少忠實客戶，味道也千篇一律，又憑什么去和別人競爭呢✋？”

    寢室里又安靜了。

    陳宇繼續(xù)：“雖然眼下，低甜度奶茶還不流行，大家接受程🐡度較低，但這和口味好壞其實沒什么關(guān)系。人都有從眾心理，大家都喝甜的，你自然會跟著喝甜的，這并不代表甜的就一定好喝。

    “我記得初中的時🦂🥫候，喇叭褲特別流行，所有🏨👿人買牛仔褲都要褲腳越大越好，🚋🕳恨不得把鞋子全部蓋住，可是現(xiàn)在往回一看，覺得喇叭褲丑爆了！

    “我就是想說，流行的，不一定就是對的，而且現(xiàn)在流行的，不一定會一直流行。要想真正把一家店干⚾🍣📅起來👌🕖，一定要有自己的特色，否則就會徹底失去競爭力。

    “我們在地理位置一般、制作工藝一般的情況下，只有堅持口味上的特色，才能真正把‘海洋之心’這家店的招牌打起來。女生都愛美，沒人喜歡發(fā)胖，只要我們堅持下去，‘低糖健康’的理念肯👣🏰定會在學(xué)校流行起來，到時候就是我們豐收的時刻了！”

    陳宇說完，寢室里徹底陷入了沉默。

    好半天……

    王欽：“其實市場營銷很多觀點都是互相矛盾的，比如大衛(wèi)·奧格威說過：品牌競爭是企業(yè)競爭的最高層次。但現(xiàn)代營銷🎨🏬學(xué)之父菲利普·科特勒也說過一句很有名的話：沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。

    “還有更多的理論試圖論證，滿足消費者的需求就是🕰🚻好的市場營銷。但就像老三剛才說的，消費者的需求是會變的，甚至可以說，是可以引導(dǎo)的，大部分人都沒有意識到自己所有的消費選擇甚至消費偏好，其實都是品牌、廣告甚至從眾心理的影響……”

    老高聽不下去了：“行了行了，你們倆這是在說什么呀，我就聽見什么營銷啊品牌啊，其他的一句沒聽懂。知道你們倆期末成績排全班第二和第三，那也不用這么顯擺吧，我們這不是在進(jìn)行學(xué)術(shù)💾🧡🛍探討，是在商量怎么掙錢啊大哥！”

    三人忍不住笑出了聲。

    王欽：“我的核心思想🎖🙀🌁就是說，雖然賺錢是目的，但形成特色、打造品牌是手段，一味從眾或許能賺小錢，但只有特色創(chuàng)新，才能掙大錢！”

    陳宇：“精辟！”

    秦興：🎒“我也同意老三和老四的，反正那些甜到發(fā)齁的奶茶，我是❇真喝不下去！”

    大老板高鈞逸躺在床上無語凝噎。

    老高：“好吧好吧🤺，你們?nèi)齻€學(xué)霸都這么說了，我這個學(xué)渣還能說什么！配方不能改，料又不能少，那只能加大力度打廣告了，薄利多銷🖼🏐📺薄利多銷，客人不來怎么多銷？”

    陳宇：“老大，別老自稱學(xué)渣，你這不挺明白的嗎⛱🏉⬅？”

    老高：“少來這套啊，反正🅿老子最后賠了錢，就把你們?nèi)齻€都從這樓上扔下去，摔成肉餅！⏮🍳”

    王欽：“這是2樓，摔不成肉餅……”

    老高一口氣沒上來，差點嗆死！

    陳宇憋笑：“現(xiàn)在店剛開起來，我們手🎟頭資金也緊張，一時半會兒沒有什么好辦法。還是先按現(xiàn)在的方法，第二杯半價的活動繼續(xù)搞，傳單也繼續(xù)發(fā)，尤其在女生宿舍門口發(fā)，然后多讓朋友們打打廣告。現(xiàn)在店還在一個適應(yīng)階段，后面會好的！”

    三人同意。

    王欽：“我還有一個問題！明天開始就要正式🕣上課了，店誰看啊？”

    這個……還真沒想到。

    陳宇：“大二專業(yè)課多了，但一人有好幾門選修課，下禮拜就要選了。到時候我們四個盡量把選修課的時間錯開，保證有人看店。然后，我和我🌔家丫頭對了一下專業(yè)課的課表，也挺巧，我們有課的時候她大部分時候都沒課，就周二上午和周四下午撞了。上午頭兩節(jié)課還好，10點再開門也無所謂，但下午的話……我們只能翹課了！”

    王欽：“周四下午，我記得🤹💏是韓定新教授的📥🍵😏《公共營銷關(guān)系》吧？”

    秦興：“韓定新教授？我💔去，不會這么巧吧？這位老📘🍡🔩大爺出了名的嚴(yán)格，每堂課都點到，不僅上課點，下課還點，缺課兩次期末直接不及格……”

    寢室里瞬間沉默如雞！

    老高：“去他大爺?shù)模芩兀@學(xué)校還沒有老子不🦇🌸🔮敢逃的💗🏂👘課！放心吧，周四下午包在我身上了。”

    黑夜里，三人同時翻白眼，看著怪嚇人。

    秦興：“你🛰拉倒吧，你又不會做奶茶，待在店里有屁用啊！”

    老高：“呃……還真是啊！”

    陳宇：“先看看吧，如果實在不行的🦖話，我們可能要🚵👆🗄請個兼職！”

    秦興：“我🚌😄🦑們現(xiàn)在🚗🏻🏔都入不敷出了，哪還有錢請兼職？”

    王欽：“就是啊，再說🙊📩就算請兼職，也得有人在旁邊看著吧。要不然讓一🔷🍪個外📗人看店……我覺得，防人之心不可無！”

    老高：“看看你們一個個的，小題大做！正所謂，成大事者不拘小節(jié)！兼職該請就得請……最好請個美女學(xué)🐳➰🐍妹！”

    三人異口同聲：“滾！”

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