其他公司報(bào)價(jià),是用來(lái)衡☕🤗量專利和公司🚕🥃實(shí)際價(jià)值的一把尺子,這套理論在互聯(lián)行業(yè)并不完全適用。!
誰(shuí)也不知道一個(gè)專利未來(lái)會(huì)價(jià)🕴👞值多少,有些目前價(jià)值連城,突然變得一不值,也有些貌似沒(méi)用,但忽然某天成了懸在許多公司頭頂?shù)囊话训叮瑤?lái)數(shù)以億計(jì)的恐怖利潤(rùn)🙍🗳。
能夠?qū)g覽器植入ins操作系統(tǒng),自然是一件天大的好事,所有前期推廣難題全都🖐💿⚡迎刃而解,剛開(kāi)始能出現(xiàn)百萬(wàn)用戶,只要瀏覽器不🐜🧖🎹是太糟糕,幾乎處于不敗之地。
用這家公司一🌻🎎🌦半股份和專利所有權(quán),去換取一個(gè)讓絕大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者們
夢(mèng)寐以求的好機(jī)會(huì),從目前來(lái)看對(duì)蘇木非🔍🌄常有利。
腦筋轉(zhuǎn)得飛快,正在考慮當(dāng)?shù)檬В锰幉挥枚嗾f(shuō)🍣,那款還沒(méi)完成全部開(kāi)發(fā)的瀏覽器,一出現(xiàn)會(huì)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)🔻📺同類產(chǎn)品的首😑💒💾位,微軟是有著如此恐怖的影響力。
壞處也顯而易見(jiàn),可能在未來(lái)帶🎓🆕來(lái)巨大利益的專利和公司本身,都會(huì)被分掉一半利潤(rùn)給微軟,蘇木是微軟股東,可終究只占據(jù)著一小部分股份。
他心想著如果不跟微軟合作,有沒(méi)有把握成為這個(gè)行業(yè)的巨頭,目前來(lái)看確實(shí)有可能,但會(huì)多出不小的麻煩,傾向于跟微軟合作,但如何分配利益是重點(diǎn),張嘴說(shuō)出自己的報(bào)價(jià):“百分之十公司股份,百分之二十專利所有權(quán),如果愿意接受,我們可以坐下來(lái)談?wù)劸唧w情況。✔😾👠”
雙方并不🎺🧐🌐都是非要合作不可,但合作無(wú)疑對(duì)雙方最有利,來(lái)硅谷之前爾·蓋茨跟微軟高管🐀👠們商量好兩種方案,一種是直🐼🏒🚄接收購(gòu),見(jiàn)蘇木直接拒絕,連談下去的意思都沒(méi)有,蓋茨果斷放棄繼續(xù)加價(jià)的想法,避免被他看出微軟對(duì)這款瀏覽器的重視程度。
另一種方案則是合作,以雙方互利的方式拿到瀏覽器,在此之前微軟還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)植入第三方軟件的先例,主🌉❄🍤要是因?yàn)閷?shí)在太看好它的作用,蓋茨這才破例,嘗試收購(gòu)部分股份。
接著對(duì)🔩蘇木說(shuō):“百分之五十,外加三千萬(wàn)美元現(xiàn)金。”
“百分之二十,微軟需要支付給🧒我八千萬(wàn)美元現(xiàn)金。”蘇木也不清楚自🏝己心理底線在哪,但微軟想用植入方式,讓自己乖乖交出百分之五十股份,還有專利所有權(quán),這是絕對(duì)不可能的事。
對(duì)這款瀏覽器非常有信心,n瀏覽器的成功已經(jīng)證明許多,而它無(wú)疑那款簡(jiǎn)陋的瀏覽器出色一大截,用了全新的技🆎術(shù),給蘇木🤦👨🗽底氣的是那些專利。
蓋茨笑了笑,詫💓異問(wèn)蘇木說(shuō):“多了百分之十股份,價(jià)🧝🅿格高出八千萬(wàn)美元,難道在你看來(lái)這款程序價(jià)值八億美元?它還沒(méi)有真正投入使用,我們只能🚙從公開(kāi)的專利件當(dāng)猜測(cè)它的功能。
用八千萬(wàn)美元答應(yīng)跟微軟合作,看來(lái)你其實(shí)是愿意的,等待會(huì)兒結(jié)束后我們可以找個(gè)地方坐下來(lái)談一談,不過(guò)你的報(bào)價(jià)太🎶🐈🕌高,我無(wú)法接受。”
“當(dāng)初我打算將spier電子郵箱,以五百萬(wàn)美元左右的價(jià)格賣給微軟,現(xiàn)在它價(jià)值一億美元左🗂🆓🐰右,如今用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)。我覺(jué)得這款瀏覽器的價(jià)值,未來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多,百分之二十股份,微軟才是占便宜🏹🌯的一方。”
蘇木不覺(jué)得蓋茨是在嘲諷自己,繼續(xù)說(shuō)了句:“你跟我的報(bào)🌎💩價(jià)過(guò)于懸殊,我不會(huì)讓步,如果你無(wú)法答應(yīng)我的要求,那么沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去談,這是我現(xiàn)在的想法,等到瀏💓🤯🚦覽器正式投入使用,假如用戶反應(yīng)很👳👞🕕好,我的預(yù)期還會(huì)再往提升。”
蓋茨仔細(xì)想🔈🛹想,無(wú)法接受如此🏮高的價(jià)格,而百分之十股份,顯然不符合微軟公司利益,哪怕自己研發(fā)也可以,反正用戶可🤭🖌🍤以自行裝載程序,不用急于一時(shí)。
“蘇,我明白你的意思了,給我時(shí)😰間考慮,假如還有合作的想法,👀🍹到時(shí)🐻🔉候我會(huì)通知你。”
聽(tīng)見(jiàn)蓋茨這番話,蘇木猜到這次的合作多🌊⛰半要涼了🍬🥒✊,難免有些失望,可考慮到未來(lái)的發(fā)展前景,倒也🍻沒(méi)覺(jué)得一定要跟微軟合作。
點(diǎn)點(diǎn)頭回道:“好的,你知道我電話號(hào)碼……”
八億美元估值,著實(shí)嚇到了蓋茨和保羅·艾倫,走的干凈利落,在他們倆看來(lái)前景只🚧🏋是前景,對(duì)于一款甚至沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,無(wú)論如何也不會(huì)出這么多錢,答應(yīng)蘇木的“敲詐”。
保羅·艾倫表📨情玩味,詢問(wèn)說(shuō):“自信還🛄是🐮自大?”
“兩者都有吧,我們年輕時(shí)候不也這樣,區(qū)別是我們成功了,他的產(chǎn)品還🎃不一定,我在幾年前見(jiàn)過(guò)🈷⏺蘇,挺有能力的小家伙。”
“蓋茨,你不會(huì)真的🚁打算答應(yīng)他要求吧?我覺(jué)得他是在無(wú)恥地勒索我們🧔🏡,知道公司想要一款瀏覽器來(lái)完善ins操作系統(tǒng),很可能我們次的開(kāi)會(huì)內(nèi)容,他已經(jīng)知道了🌎💴😜!”
有些猶豫,然而蓋茨最終還是搖頭,說(shuō)道:“我打算退一步,可以在我們開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品之前,先跟他進(jìn)行合作,公司并沒(méi)有損🐃失什么,反而得🏐👹到更好的用戶體驗(yàn)😦,還賺到八千萬(wàn)美元呢。”
這是指那百分之十股份,n瀏覽器已經(jīng)出現(xiàn),但它跟galaxy正在開(kāi)發(fā)的那款瀏🦗🦀覽器不同,在真正將它投入使用之前,除了公司的部分人,沒(méi)人知道它的市場(chǎng)會(huì)怎么樣,保羅·艾倫搖頭:“不一定非要跟他合作,也許我們能找到替代品,硅谷那么多公司,總有人在開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品。”
“🚆但那之后🐖呢,被他用專利敲詐么?也許我們應(yīng)該想想,怎么從他這里得到專利授權(quán)……”
蘇木看不蓋茨的報(bào)價(jià),他的心理價(jià)又超出蓋茨預(yù)期,沒(méi)能達(dá)成合作再正常不過(guò),如果有可能,其實(shí)他更想用百分之十股份,去換取那個(gè)飛速發(fā)展的機(jī)遇,不過(guò)合🕢🚦作不了也沒(méi)關(guān)系。
等大家談得差不多了,聚集到講臺(tái)前聽(tīng)蓋茨發(fā)言,互不挖人的協(xié)議已經(jīng)提前擬定好,只等在面簽字,倒不是說(shuō)從此之后不能錄👉👺🔣用對(duì)方公司的人,只是不能再像之前一樣大👨🏯🗺規(guī)模惡意撬墻角。
莉莉已經(jīng)來(lái)到門洛帕克,在蘇木家里,擔(dān)🍢🌯心她招架不住自己家人們,拒絕奈特一起去喝酒的提議,先離開(kāi)會(huì)場(chǎng)回家。
今晚算是不虛此行,讓蘇木知道了原來(lái)gal🕖axy公司遠(yuǎn)自己想象更受別人重視。
蜜蜂📪💓聊天軟件開(kāi)始往市場(chǎng)投放,銷售點(diǎn)是那些逐漸遍布美國(guó)的pen⛲guin電腦零售店,沒(méi)指望靠它賺錢,不虧本好,假如不出意外,要不了多久能初見(jiàn)成效,詹姆斯即將安排人去各所高校做宣傳,第一個(gè)是斯坦福大學(xué)。
莉莉要從布朗大學(xué)畢業(yè),近期沒(méi)有繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位的打算,蘇木帶她去了棕櫚泉旅游,剛好這🦌段時(shí)間太忙,一起放松幾天。
在bee聊天軟件完成開(kāi)發(fā)的第三天,斯坦福大學(xué)里已經(jīng)出現(xiàn)👎🌍它的身影,十號(hào)這天午,教編程原理的大衛(wèi)教授,正專心于講課,忽然發(fā)現(xiàn)班里許多學(xué)生低頭打字,🕜🛶時(shí)不時(shí)發(fā)出笑聲,互相🎵🔓張望。
他納📽🔤🗝悶于究竟怎么了,故意拿著課本走下講臺(tái),瞧瞧那幾位學(xué)生電腦桌面,都有個(gè)小蜜蜂圖標(biāo),立馬瞪眼:“又安裝亂七八糟的東西,萬(wàn)一再出現(xiàn)病毒怎么辦?你們剛剛在干什么呢,專心聽(tīng)課!“
老頭🛹🏴脾🎑📀🐆氣不太好,這個(gè)年代已經(jīng)出現(xiàn)電腦病毒,去年一款蠕蟲(chóng)👸🍪🥍病毒,導(dǎo)致大約六萬(wàn)臺(tái)電腦出現(xiàn)問(wèn)題,還迫使前總統(tǒng)里根簽署了《計(jì)算機(jī)安全法》。
被老頭瞪眼的學(xué)生,擔(dān)心教授記住自己惹麻煩,趕忙解釋說(shuō):“我剛♍買了一款非常有趣的程序🐢👮🚁,是開(kāi)發(fā)蜘蛛郵箱的那家公司,我覺(jué)得非常有意思,忍不住想要了解它的工作原理,抱😿😠歉先生。”
認(rèn)錯(cuò)態(tài)度蠻好,大衛(wèi)🕶🥂📯教授沒(méi)真生氣,來(lái)了點(diǎn)興趣:“哦?打開(kāi)給我看看,什么類型的程序?”
……