其他公司報價，是用來衡☕🤗量專利和公司🚕🥃實際價值的一把尺子，這套理論在互聯(lián)行業(yè)并不完全適用。!
誰也不知道一個專利未來會價🕴👞值多少，有些目前價值連城，突然變得一不值，也有些貌似沒用，但忽然某天成了懸在許多公司頭頂?shù)囊话训?，帶來?shù)以億計的恐怖利潤🙍🗳。
能夠?qū)g覽器植入ins操作系統(tǒng)，自然是一件天大的好事，所有前期推廣難題全都🖐💿⚡迎刃而解，剛開始能出現(xiàn)百萬用戶，只要瀏覽器不🐜🧖🎹是太糟糕，幾乎處于不敗之地。
用這家公司一🌻🎎🌦半股份和專利所有權(quán)，去換取一個讓絕大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者們
夢寐以求的好機(jī)會，從目前來看對蘇木非🔍🌄常有利。
腦筋轉(zhuǎn)得飛快，正在考慮當(dāng)?shù)檬?，好處不用多說🍣，那款還沒完成全部開發(fā)的瀏覽器，一出現(xiàn)會穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)🔻📺同類產(chǎn)品的首😑💒💾位，微軟是有著如此恐怖的影響力。
壞處也顯而易見，可能在未來帶🎓🆕來巨大利益的專利和公司本身，都會被分掉一半利潤給微軟，蘇木是微軟股東，可終究只占據(jù)著一小部分股份。
他心想著如果不跟微軟合作，有沒有把握成為這個行業(yè)的巨頭，目前來看確實有可能，但會多出不小的麻煩，傾向于跟微軟合作，但如何分配利益是重點，張嘴說出自己的報價：“百分之十公司股份，百分之二十專利所有權(quán)，如果愿意接受，我們可以坐下來談?wù)劸唧w情況。✔😾👠”
雙方并不🎺🧐🌐都是非要合作不可，但合作無疑對雙方最有利，來硅谷之前爾·蓋茨跟微軟高管🐀👠們商量好兩種方案，一種是直🐼🏒🚄接收購，見蘇木直接拒絕，連談下去的意思都沒有，蓋茨果斷放棄繼續(xù)加價的想法，避免被他看出微軟對這款瀏覽器的重視程度。
另一種方案則是合作，以雙方互利的方式拿到瀏覽器，在此之前微軟還沒有出現(xiàn)過植入第三方軟件的先例，主🌉❄🍤要是因為實在太看好它的作用，蓋茨這才破例，嘗試收購部分股份。
接著對🔩蘇木說：“百分之五十，外加三千萬美元現(xiàn)金?！?br/>
“百分之二十，微軟需要支付給🧒我八千萬美元現(xiàn)金?！碧K木也不清楚自🏝己心理底線在哪，但微軟想用植入方式，讓自己乖乖交出百分之五十股份，還有專利所有權(quán)，這是絕對不可能的事。
對這款瀏覽器非常有信心，n瀏覽器的成功已經(jīng)證明許多，而它無疑那款簡陋的瀏覽器出色一大截，用了全新的技🆎術(shù)，給蘇木🤦👨🗽底氣的是那些專利。
蓋茨笑了笑，詫💓異問蘇木說：“多了百分之十股份，價🧝🅿格高出八千萬美元，難道在你看來這款程序價值八億美元？它還沒有真正投入使用，我們只能🚙從公開的專利件當(dāng)猜測它的功能。
用八千萬美元答應(yīng)跟微軟合作，看來你其實是愿意的，等待會兒結(jié)束后我們可以找個地方坐下來談一談，不過你的報價太🎶🐈🕌高，我無法接受。”
“當(dāng)初我打算將spier電子郵箱，以五百萬美元左右的價格賣給微軟，現(xiàn)在它價值一億美元左🗂🆓🐰右，如今用戶數(shù)量不斷增長。我覺得這款瀏覽器的價值，未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，百分之二十股份，微軟才是占便宜🏹🌯的一方?！?br/>
蘇木不覺得蓋茨是在嘲諷自己，繼續(xù)說了句：“你跟我的報🌎💩價過于懸殊，我不會讓步，如果你無法答應(yīng)我的要求，那么沒必要浪費時間去談，這是我現(xiàn)在的想法，等到瀏💓🤯🚦覽器正式投入使用，假如用戶反應(yīng)很👳👞🕕好，我的預(yù)期還會再往提升。”
蓋茨仔細(xì)想🔈🛹想，無法接受如此🏮高的價格，而百分之十股份，顯然不符合微軟公司利益，哪怕自己研發(fā)也可以，反正用戶可🤭🖌🍤以自行裝載程序，不用急于一時。
“蘇，我明白你的意思了，給我時😰間考慮，假如還有合作的想法，👀🍹到時🐻🔉候我會通知你?！?br/>
聽見蓋茨這番話，蘇木猜到這次的合作多🌊⛰半要涼了🍬🥒✊，難免有些失望，可考慮到未來的發(fā)展前景，倒也🍻沒覺得一定要跟微軟合作。
點點頭回道：“好的，你知道我電話號碼……”
八億美元估值，著實嚇到了蓋茨和保羅·艾倫，走的干凈利落，在他們倆看來前景只🚧🏋是前景，對于一款甚至沒有完成開發(fā)的產(chǎn)品，無論如何也不會出這么多錢，答應(yīng)蘇木的“敲詐”。
保羅·艾倫表📨情玩味，詢問說：“自信還🛄是🐮自大？”
“兩者都有吧，我們年輕時候不也這樣，區(qū)別是我們成功了，他的產(chǎn)品還🎃不一定，我在幾年前見過🈷⏺蘇，挺有能力的小家伙?！?br/>
“蓋茨，你不會真的🚁打算答應(yīng)他要求吧？我覺得他是在無恥地勒索我們🧔🏡，知道公司想要一款瀏覽器來完善ins操作系統(tǒng)，很可能我們次的開會內(nèi)容，他已經(jīng)知道了🌎💴😜！”
有些猶豫，然而蓋茨最終還是搖頭，說道：“我打算退一步，可以在我們開發(fā)出自己的產(chǎn)品之前，先跟他進(jìn)行合作，公司并沒有損🐃失什么，反而得🏐👹到更好的用戶體驗😦，還賺到八千萬美元呢?！?br/>
這是指那百分之十股份，n瀏覽器已經(jīng)出現(xiàn)，但它跟galaxy正在開發(fā)的那款瀏🦗🦀覽器不同，在真正將它投入使用之前，除了公司的部分人，沒人知道它的市場會怎么樣，保羅·艾倫搖頭：“不一定非要跟他合作，也許我們能找到替代品，硅谷那么多公司，總有人在開發(fā)類似的產(chǎn)品?！?br/>
“🚆但那之后🐖呢，被他用專利敲詐么？也許我們應(yīng)該想想，怎么從他這里得到專利授權(quán)……”
蘇木看不蓋茨的報價，他的心理價又超出蓋茨預(yù)期，沒能達(dá)成合作再正常不過，如果有可能，其實他更想用百分之十股份，去換取那個飛速發(fā)展的機(jī)遇，不過合🕢🚦作不了也沒關(guān)系。
等大家談得差不多了，聚集到講臺前聽蓋茨發(fā)言，互不挖人的協(xié)議已經(jīng)提前擬定好，只等在面簽字，倒不是說從此之后不能錄👉👺🔣用對方公司的人，只是不能再像之前一樣大👨🏯🗺規(guī)模惡意撬墻角。
莉莉已經(jīng)來到門洛帕克，在蘇木家里，擔(dān)🍢🌯心她招架不住自己家人們，拒絕奈特一起去喝酒的提議，先離開會場回家。
今晚算是不虛此行，讓蘇木知道了原來gal🕖axy公司遠(yuǎn)自己想象更受別人重視。
蜜蜂📪💓聊天軟件開始往市場投放，銷售點是那些逐漸遍布美國的pen⛲guin電腦零售店，沒指望靠它賺錢，不虧本好，假如不出意外，要不了多久能初見成效，詹姆斯即將安排人去各所高校做宣傳，第一個是斯坦福大學(xué)。
莉莉要從布朗大學(xué)畢業(yè)，近期沒有繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位的打算，蘇木帶她去了棕櫚泉旅游，剛好這🦌段時間太忙，一起放松幾天。
在bee聊天軟件完成開發(fā)的第三天，斯坦福大學(xué)里已經(jīng)出現(xiàn)👎🌍它的身影，十號這天午，教編程原理的大衛(wèi)教授，正專心于講課，忽然發(fā)現(xiàn)班里許多學(xué)生低頭打字，🕜🛶時不時發(fā)出笑聲，互相🎵🔓張望。
他納📽🔤🗝悶于究竟怎么了，故意拿著課本走下講臺，瞧瞧那幾位學(xué)生電腦桌面，都有個小蜜蜂圖標(biāo)，立馬瞪眼：“又安裝亂七八糟的東西，萬一再出現(xiàn)病毒怎么辦？你們剛剛在干什么呢，專心聽課！“
老頭🛹🏴脾🎑📀🐆氣不太好，這個年代已經(jīng)出現(xiàn)電腦病毒，去年一款蠕蟲👸🍪🥍病毒，導(dǎo)致大約六萬臺電腦出現(xiàn)問題，還迫使前總統(tǒng)里根簽署了《計算機(jī)安全法》。
被老頭瞪眼的學(xué)生，擔(dān)心教授記住自己惹麻煩，趕忙解釋說：“我剛♍買了一款非常有趣的程序🐢👮🚁，是開發(fā)蜘蛛郵箱的那家公司，我覺得非常有意思，忍不住想要了解它的工作原理，抱😿😠歉先生?！?br/>
認(rèn)錯態(tài)度蠻好，大衛(wèi)🕶🥂📯教授沒真生氣，來了點興趣：“哦？打開給我看看，什么類型的程序？”
……