之前,林棋成立新電玩具公司,主🤫要是為了模🗼🔜🌛仿田宮模型公司。
歷史上,田宮模型在80年代~90年🥊🎅🤸代,靠著🍟😄迷你四驅(qū)車這個(gè)簡(jiǎn)單的玩具,從一家中小型玩具模型公司,躋身世界級(jí)玩具巨頭。
而新電玩具的迷你四驅(qū)車定價(jià)遠(yuǎn)比田宮模型更低,所以,銷量遠(yuǎn)超過(guò)歷史上的田宮模型的迷你四驅(qū)車,但這并不代表迷你四驅(qū)車是一種能夠長(zhǎng)期維持熱🦖銷的產(chǎn)品。
林棋也是知道📇,迷你四驅(qū)車僅僅是因?yàn)?0年代~90年代,娛樂(lè)并不是🎓🐷那么發(fā)達(dá),才產(chǎn)生的短暫的商業(yè)奇跡。
等到21世紀(jì)之后,互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及之后,可以知道💐🐒🥪的是,迷你四驅(qū)車的市場(chǎng)迅速的萎縮。即使📀🌎是田宮模型公司,迷你四驅(qū)車玩具業(yè)務(wù),也是縮水到每年幾千萬(wàn)美元的銷售額規(guī)模。
后來(lái)包括田宮模型在內(nèi)的廠商,應(yīng)對(duì)的辦法是——把玩具擴(kuò)🏟🎏🔑大的成年人范圍。也就是不僅僅是兒童🆕🤰🙂玩具,還包括手辦、復(fù)雜的模型之類的。機(jī)器人、車、船、航?!芏嗟耐婢?,不僅僅是小孩子喜歡,成年人也有一些骨灰級(jí)玩家,喜歡各種玩具。
很📘🛵🙈多的成年人,其實(shí)也僅僅是大孩子而已。只不🚻🦌🎺過(guò),再要享受童年簡(jiǎn)單的樂(lè)趣畢竟很難💎🗾♍,所以,玩法需要升級(jí),更加刺激。
比如,電影《速度與激情》系列,就是滿足男人對(duì)于速度的欲望?,F(xiàn)實(shí)中很多人不敢飆🎸😀⛵車的,但潛意識(shí)中,那種噴薄的欲望,使得人們對(duì)于速度,非常的崇拜和迷戀。以至于,整🐁🔄個(gè)系列電影,都一再的大賣!
《速度與激情》賣點(diǎn)其實(shí)是美國(guó)青少年文化,疾馳的跑車💍🧘、玩命的飛車比賽、鼓動(dòng)的肌肉、穿緊身😵📋🎈裙子的辣妹等等,這一切都代表著叛逆精神🛴🖱🎟和享樂(lè)主義。
當(dāng)然了,新電🔄🏍📗玩具的玩具公司,不可能把產(chǎn)品擴(kuò)大到真正的跑車、賽車,舉辦那種比賽的程度。
而且,那種穿暴露服裝的辣妹和飆車,也不符合💍🤚新電玩具的🔪🐌企業(yè)文化。
林🏦棋也僅僅是從、《速度與激情》等等影視作品中吸取靈感,將新電玩具的業(yè)務(wù),擴(kuò)大到成年人范圍。
與此同時(shí),也是準(zhǔn)備推出價(jià)格更貴的👛迷你四驅(qū)車,來(lái)拓寬這個(gè)市場(chǎng)。
之前的迷你四驅(qū)車主打是廉價(jià),在全球范圍內(nèi)迅速的擴(kuò)大了銷售范圍,但是,現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)接近停滯,即使降價(jià)也不能🖌擴(kuò)大市場(chǎng)和利潤(rùn)。所以,挖掘潛力,研發(fā)更高端,價(jià)格更貴的產(chǎn)🏽📭品,舉辦更高級(jí)的賽事,才是新電玩具公司,要做的事情。
“我們需要一個(gè)更大的室外場(chǎng)地💖🔜,記🛠🏛住,凡是參加比賽的人,全都需要統(tǒng)一的制服,為了觀眾的體驗(yàn),🐚👜🧘服裝的費(fèi)用,全部免費(fèi),還有,將所有四驅(qū)車的尺寸,擴(kuò)大為原來(lái)的8倍。玩具也從固定軌道,轉(zhuǎn)移到非固定跑道,并且,從無(wú)需遙控,變成遙控模式。操控性才能得到更好的體驗(yàn)?!?br/>
林棋一連串開口,將心中的想法都說(shuō)了出來(lái),他要的就是更大尺寸的四驅(qū)車。本來(lái),迷你四驅(qū)車就是為了壓縮成本,把遙控玩具汽車尺寸壓縮變小,去掉了高成本的無(wú)線🔣電遙控模組?,F(xiàn)在,則是重新把那些東西,加回去!
當(dāng)然了,要做🚍😀🛢的比傳統(tǒng)的遙控汽車玩具,更加的⤵🙌具備參與感🌮🥜😬和操縱感!
比電子游戲,擁有更強(qiáng)大的實(shí)況感!
小于聽得也是有些激動(dòng),看著林棋的眼神很不對(duì)勁,想不到📤林總這樣的⏸商場(chǎng)風(fēng)云人物,也會(huì)喜歡這種小玩具。
看到小于的表情,林棋也👪👁💘是禁不住好笑,他也是有童年的,也曾迷戀過(guò)迷你四驅(qū)車。也曾經(jīng)想過(guò),做出更大的迷你四驅(qū)車。
……
“非固定跑道,遙控迷你四驅(qū)車?”
“是的!”
“林總,新設(shè)計(jì)的賽車尺寸加大了,成本也會(huì)激增!”梁飛猶豫的說(shuō)道,“這么一來(lái)💟😵✋,不太符合公司薄利多銷的理念。”
“成本多少?”林棋問(wèn)道。
推出這樣的賽車,是為了后期的貼合成人的動(dòng)畫、影視、游戲等等產(chǎn)品的推出,要是能夠拉動(dòng)成人這🏻塊市場(chǎng),不僅僅新電玩具公司會(huì)受益。而且,新創(chuàng)業(yè)系其他的游戲、出版、動(dòng)畫甚至真人影視都會(huì)有大量的ip可以改編開發(fā)。
另外,用這種遙控玩具汽車🎅舉辦比賽,會(huì)引發(fā)更大的社會(huì)關(guān)注,🔆吸引更多人參與,從而給新電玩具公司,帶來(lái)一連串的宣傳效果。
如果現(xiàn)在的新創(chuàng)業(yè)只是一家小公司,那么林棋絕對(duì)不會(huì)考慮,因?yàn)檫@樣盛大的比賽,必須要足夠的人數(shù)參與才能引起熱🗃🈳🌺潮。
舉個(gè)例子,2015年的時(shí)候,連網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》都可以作為競(jìng)技項(xiàng)目,推廣的全球。這主要是因?yàn)椋?#8986;拳頭游戲背后的騰訊公司,有錢有勢(shì),不計(jì)成本的布局,將旗下的游戲從普通的網(wǎng)游,拓展到電競(jìng)游戲的層次。雖然,電競(jìng)本身可能對(duì)于騰訊,并不會(huì)貢獻(xiàn)利潤(rùn),甚至?xí)官N錢。但是,電競(jìng)職業(yè)化比賽,變相延長(zhǎng)了《英雄聯(lián)盟》游戲的壽命,每延長(zhǎng)一年壽命,都多增加10億美元以上的營(yíng)收和數(shù)億美元的利潤(rùn)。除此之外,電競(jìng)還催生了網(wǎng)絡(luò)直播等等新興行業(yè)的發(fā)展,給騰訊帶來(lái)了新業(yè)務(wù)帶來(lái)增長(zhǎng),所以,即使每年補(bǔ)貼電競(jìng)行業(yè)數(shù)千萬(wàn)美元,也是一筆非常劃算的買賣。
“108元?!绷猴w咨詢🌄了負(fù)責(zé)的⛳✍💏高管后回答道。
這個(gè)成本,并未超過(guò)林棋的預(yù)料。✴🌞畢竟,之前賣28元的迷你四驅(qū)車,多年壓縮成本之后,現(xiàn)在每個(gè)也需要8元制造成📙本。
而擴(kuò)大了8倍之后,重量可不僅僅🔆🏛8倍。所以,108元并不是一個(gè)很意外的數(shù)字,只不過(guò),一款玩具車,從28元的價(jià)位,躍升到1📍🌈🛎08元成本。嗯,零售價(jià)肯定比成本更貴,還能繼續(xù)賣的火爆嗎?
“林總,這個(gè)成本是🤺🚸💧不是有點(diǎn)高啊?!毙∮谝灿行?dān)心,這個(gè)價(jià)格都可以買一個(gè)入門級(jí)的掌機(jī),可以玩玩《中華方塊》了。用戶在廉價(jià)掌機(jī)和迷你四驅(qū)車之家選擇,換小于🏻🗄的話,他是會(huì)選掌機(jī)的。
“不用擔(dān)心,市場(chǎng)總有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。等我們推出了動(dòng)畫之后,肯定會(huì)吸引不少用戶關(guān)注,至于營(yíng)銷,也采取價(jià)格差距極大的方🏚🦋🏀式來(lái)吸引用戶。如果有1800的四驅(qū)車🚶🛩出現(xiàn),298元元自然就不會(huì)覺得貴了,這只是一個(gè)心理現(xiàn)象,看的越多,受到的誘惑越多🌼🤧,承受的心理上限也就更高。”林棋想了想說(shuō)到。
后世一些奸商,即使的開店賣同款衣服,也喜歡開幾家店賣1800,然后,專門有一家店賣800🗳㊗🏉,再打折賣298,用戶就感恩戴德。但是,很多用戶根🎂本不會(huì)想到,1800的那些“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”,純粹是給消費(fèi)者比價(jià)的托。只要看到了大量昂貴的定價(jià)之后,看到遠(yuǎn)低于其他同行定價(jià)的商品之后,就覺得劃算便宜。
但是,🍊🈲🤡很多人萬(wàn)萬(wàn)沒有想到,這些奸商標(biāo)高價(jià)🀄🚸🚋,根本就沒打算賣掉。僅僅是為了刺激標(biāo)更低價(jià)格的同款產(chǎn)品,🍺📄在某些渠道的大賣暢銷。
如果沒有對(duì)比,可能288元標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品,也賣不掉多少件。但是,用戶一對(duì)比,賣288元的也是官方旗艦店賣的,自然就大罵其他渠道奸商,與此同時(shí)🚥,無(wú)腦搶購(gòu)那些品牌官🐃😏🎾方旗艦店賣的同款廉價(jià)產(chǎn)品。
“好了,接下來(lái)就是比💡賽。跟固定跑道的迷你四驅(qū)車比賽區(qū)分開來(lái),這個(gè)非固定遙控四驅(qū)車職業(yè)比賽!”林棋說(shuō)道。
“好的,老板,我知道該怎么做!”梁飛多年來(lái)執(zhí)掌新電🌜💸玩具公司,對(duì)于比賽活動(dòng),更是有著豐富的經(jīng)🙅🙆驗(yàn)⛑。
新的遙控四驅(qū)車,雖然,擴(kuò)大了8倍尺寸。
但比賽模式應(yīng)該♎還是跟以前的🏑🕝模式大同小異,以前的宣傳和銷售渠道,應(yīng)該🔑⏱🚬也是能夠利用到。