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流光墨語>都市青春>大國文娛 > 第206章 廉價是硬道理
    1983年3月末,在香港試水投放的1萬臺v🤫cd🗼🔜🌛,迅速脫銷。

    賣的這么好的主要原因就是——廉價!

    廉價是硬道理,這在任何時代,都是金玉良言。

    后來,中國白🍟😄色家電逐漸在全球市場上將日本家電品牌取而代之,并非質(zhì)量上全面超過日本品牌,而是因為——便🥊🎅🤸宜。

    性能差不多的空調(diào)而言,日本3匹大🦖立柜空調(diào)賣兩三萬,中國同規(guī)格產(chǎn)品賣5000塊錢,自然可以在大部分市場,所向披靡,將其取而代之。

    市場被占領了,就有📇更多資金用以提升技術🎓🐷,隨后技術和質(zhì)量自然也會全面超越。

    林棋就是深📀🌎信—💐🐒🥪—先把市場占領,形成壟斷優(yōu)勢再說!要想要形成壟斷優(yōu)勢,最容易的策略就是——傾銷!

    后來,國際上越來越反傾銷,一次保護其當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè),就是因為傾銷戰(zhàn)術太牛逼。只要把你當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)擠🆕🤰🙂垮,沒有可以替代的產(chǎn)品,之后,價格還不是任由🏟🎏🔑我來定?想要多高的毛利率就多高的毛利率!

    vcd的打法就是低價、低價、低價!

    即使原本的歷史上,92年~93年vcd上市,也是靠著低價,迅速在亞洲大部分地區(qū)的市場,淘💎🗾♍汰📘🛵🙈了錄像機。不過,那時候,中國廠商僅是機靈,看準了機會就下手。實際上,vcd的核心零部件都不能自主生產(chǎn),所以,一開始vcd上市也是高達四五千元。隨著市場飛速壯大,很多零部件能夠找到廉價的國產(chǎn)貨之后,價🚻🦌🎺格才進一步飛流直下,降低到兩三千元,甚至用不了幾年就跌破一千!

    而新飛電器的🐁🔄產(chǎn)品國產(chǎn)化率,甚至比歷史上的90年代初做的更好。即使是激光頭這樣的元件,距離自主生產(chǎn)大概也僅需要一年時間了。正是🎸😀⛵因此,飛利浦公司的激光頭供貨價也是飛速降低,目前,一套激光頭組建甚至僅需150美元,比一年前降低了50%!

    一方面是因為,對于激光頭💍🧘的需求量巨大,量產(chǎn)之后,降低了飛利浦公司是生產(chǎn)成本。另外,就是飛利浦公🛴🖱🎟司知道,新創(chuàng)業(yè)電子公司有自主生產(chǎn)激光頭的能力和意志,所以,只好通過😵📋🎈不斷的降價,來穩(wěn)住供應商的地位。

    當然了,vcd的低價是跟錄像機比,由于市場上沒有更低價的同類產(chǎn)品,所以,每臺vcd給銷售渠道合理利潤的同時,廠家還是🔄🏍📗可以賺取每臺vcd300元的利潤!

    之所以,vcd要賺錢🔪🐌,是因為盤古主機燒錢太厲害,短期內(nèi)不能再搞出新的燒錢機器了!反而,需要賺取利潤,去彌💍🤚補盤古主機的虧空……

    因為,vcd產(chǎn)品上市既脫銷。

    香港的各大經(jīng)銷網(wǎng)點,迅速的追加訂單。日本的錄像機和🏦錄像帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟影響力雖然龐大,但在香港跟新創(chuàng)業(yè)電子交鋒,其影響力卻是不夠看。

    畢竟,新創(chuàng)業(yè)電子公司在香港的經(jīng)銷網(wǎng)點更多,香港排的上號的商場,都開設了新創(chuàng)業(yè)電子公司👛的產(chǎn)品專柜。

    光是在香港本地市場,新🏽📭🖌創(chuàng)業(yè)電子公司的產(chǎn)品銷售額,就遠遠超過當?shù)劁浵駲C的銷售額。

    除了只賣錄像機和錄🛠🏛像帶的專賣店,日系錄像機產(chǎn)業(yè)聯(lián)💖🔜盟,逼迫綜合經(jīng)銷商二選一的話,🐚👜🧘經(jīng)銷商當然是選擇新創(chuàng)業(yè)電子的產(chǎn)品,而不是錄像機!

    錄像機在香港每年銷售不到2萬臺,而新創(chuàng)業(yè)電子公司旗下的無論是掌機、街機、cd、主機,都是遠遠超過錄像機。更何況,新創(chuàng)業(yè)系的硬件銷售之外搭配銷售的軟件,收入絕對比錄像帶的市場🔣份額更大!

    這就跟當初,松下和索尼的錄像機技術標準之爭,索尼的技術⤵🙌明明更先進,但最后還是松下贏了。因為,松下當時🌮🥜😬利用其市場地位,逼迫產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)銷渠道二選一,最終,以其商業(yè)影響力打贏🚍😀🛢了標準之爭。從此,索尼在錄像機市場上,也成為松下的附庸。

    林棋這么看重vcd產(chǎn)業(yè),因為,它能夠從錄像帶市場虎口奪食⏸。目前世界上錄像帶產(chǎn)業(yè),一年📤的市場規(guī)模高達50億美元之巨!

    這一塊市場,比現(xiàn)在游戲主機市場規(guī)模還要龐大的多。雖然,未來游戲主機市場是會超過錄像、影碟👪👁💘市場。

    跟那些制作影視劇的公司相比,這種用技術標準💟😵✋,來改寫行業(yè)格局,強行切下一塊巨頭的蛋糕,才是強者所為!

    “《霍元甲》、《陳真》、《天蠶變》等等電視劇,已經(jīng)制作成了vcd!”黃錫照興奮的向林棋匯報說道,“很多觀眾對于這些經(jīng)典電視劇,還是有不錯的購買欲的!這些電視劇,少則賣幾百套,多的都賣兩三千套了!現(xiàn)在,每天這些vcd光盤銷售,都能帶🏻來二三十萬元的收入!”

    vcd電視劇銷售目前是按集收🎅錢,一張vcd光盤是一集,一集電視劇vcd售價10塊錢。一部🔆20多集的電視劇,大概要200多塊錢。

    至于,vcd的制作成本,則是非常低廉的。新創(chuàng)業(yè)電子公司給外人制作影碟,一張至少要收費5塊錢。但是,星辰電視臺畢竟是自家人,錄制vcd光盤,一張僅收取2塊錢的工本費。實際上,現(xiàn)在一張光盤價格只要幾毛錢,大批量刻錄cd、v🗃🈳🌺cd,一張光盤的價格不超過1塊錢。2塊錢一張,也能保證代工廠能賺到合理的利潤。

    至于,影視制作的成本——這些老電視劇,成本早⌚就收回了,現(xiàn)在制作成vcd,以10塊錢一集銷售,每賣出一份都是純賺,不可能賠本的!

    即使是現(xiàn)在投資制作的新作品,每集電視劇制作成本5萬元計。🌄姑且不論電視臺播出的收益,僅論vcd銷售業(yè)務計,大概僅需要賣掉6⛳✍💏萬套vcd絕對可以收回成本。

    而如果是錄像帶的話,現(xiàn)在市場上一些便宜的影視錄像帶,一盒都是100元以上。即使,一盒錄像帶可以頂兩📙張光盤內(nèi)容,但是,購買全套✴🌞的電視劇,還是需要花費1000多塊錢。

    正是因此,目前全📍🌈🛎世界的錄像帶都是以出租為主,直接購買錄像帶,屬于非🔆🏛常奢侈的行為。

    vcd光盤🏻🗄,因為成本低廉,所以,激發(fā)了很多觀眾,直接購買影🤺🚸💧碟收藏的念頭。

    很多電視劇🌼🤧,觀眾或是因為情懷,或是🚶🛩在電視上沒看全,或是聽聞口碑好卻沒看過,這樣,即可直接買vcd光盤,一口氣看🏚🦋🏀個爽!