1983年3月末,在香港試水投放的1萬(wàn)臺(tái)v🤫cd🗼🔜🌛,迅速脫銷(xiāo)。
賣(mài)的這么好的主要原因就是——廉價(jià)!
廉價(jià)是硬道理,這在任何時(shí)代,都是金玉良言。
后來(lái),中國(guó)白🍟😄色家電逐漸在全球市場(chǎng)上將日本家電品牌取而代之,并非質(zhì)量上全面超過(guò)日本品牌,而是因?yàn)椤?#129354;🎅🤸宜。
性能差不多的空調(diào)而言,日本3匹大🦖立柜空調(diào)賣(mài)兩三萬(wàn),中國(guó)同規(guī)格產(chǎn)品賣(mài)5000塊錢(qián),自然可以在大部分市場(chǎng),所向披靡,將其取而代之。
市場(chǎng)被占領(lǐng)了,就有📇更多資金用以提升技術(shù)🎓🐷,隨后技術(shù)和質(zhì)量自然也會(huì)全面超越。
林棋就是深📀🌎信—💐🐒🥪—先把市場(chǎng)占領(lǐng),形成壟斷優(yōu)勢(shì)再說(shuō)!要想要形成壟斷優(yōu)勢(shì),最容易的策略就是——傾銷(xiāo)!
后來(lái),國(guó)際上越來(lái)越反傾銷(xiāo),一次保護(hù)其當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè),就是因?yàn)閮A銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)太牛逼。只要把你當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)擠🆕🤰🙂垮,沒(méi)有可以替代的產(chǎn)品,之后,價(jià)格還不是任由🏟🎏🔑我來(lái)定?想要多高的毛利率就多高的毛利率!
vcd的打法就是低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)!
即使原本的歷史上,92年~93年vcd上市,也是靠著低價(jià),迅速在亞洲大部分地區(qū)的市場(chǎng),淘💎🗾♍汰📘🛵🙈了錄像機(jī)。不過(guò),那時(shí)候,中國(guó)廠商僅是機(jī)靈,看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就下手。實(shí)際上,vcd的核心零部件都不能自主生產(chǎn),所以,一開(kāi)始vcd上市也是高達(dá)四五千元。隨著市場(chǎng)飛速壯大,很多零部件能夠找到廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)貨之后,價(jià)🚻🦌🎺格才進(jìn)一步飛流直下,降低到兩三千元,甚至用不了幾年就跌破一千!
而新飛電器的🐁🔄產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率,甚至比歷史上的90年代初做的更好。即使是激光頭這樣的元件,距離自主生產(chǎn)大概也僅需要一年時(shí)間了。正是🎸😀⛵因此,飛利浦公司的激光頭供貨價(jià)也是飛速降低,目前,一套激光頭組建甚至僅需150美元,比一年前降低了50%!
一方面是因?yàn)椋瑢?duì)于激光頭💍🧘的需求量巨大,量產(chǎn)之后,降低了飛利浦公司是生產(chǎn)成本。另外,就是飛利浦公🛴🖱🎟司知道,新創(chuàng)業(yè)電子公司有自主生產(chǎn)激光頭的能力和意志,所以,只好通過(guò)😵📋🎈不斷的降價(jià),來(lái)穩(wěn)住供應(yīng)商的地位。
當(dāng)然了,vcd的低價(jià)是跟錄像機(jī)比,由于市場(chǎng)上沒(méi)有更低價(jià)的同類(lèi)產(chǎn)品,所以,每臺(tái)vcd給銷(xiāo)售渠道合理利潤(rùn)的同時(shí),廠家還是🔄🏍📗可以賺取每臺(tái)vcd300元的利潤(rùn)!
之所以,vcd要賺錢(qián)🔪🐌,是因?yàn)楸P(pán)古主機(jī)燒錢(qián)太厲害,短期內(nèi)不能再搞出新的燒錢(qián)機(jī)器了!反而,需要賺取利潤(rùn),去彌💍🤚補(bǔ)盤(pán)古主機(jī)的虧空……
因?yàn)椋瑅cd產(chǎn)品上市既脫銷(xiāo)。
香港的各大經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),迅速的追加訂單。日本的錄像機(jī)和🏦錄像帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟影響力雖然龐大,但在香港跟新創(chuàng)業(yè)電子交鋒,其影響力卻是不夠看。
畢竟,新創(chuàng)業(yè)電子公司在香港的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)更多,香港排的上號(hào)的商場(chǎng),都開(kāi)設(shè)了新創(chuàng)業(yè)電子公司👛的產(chǎn)品專(zhuān)柜。
光是在香港本地市場(chǎng),新🏽📭🖌創(chuàng)業(yè)電子公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售額,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)?shù)劁浵駲C(jī)的銷(xiāo)售額。
除了只賣(mài)錄像機(jī)和錄🛠🏛像帶的專(zhuān)賣(mài)店,日系錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)💖🔜盟,逼迫綜合經(jīng)銷(xiāo)商二選一的話,🐚👜🧘經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然是選擇新創(chuàng)業(yè)電子的產(chǎn)品,而不是錄像機(jī)!
錄像機(jī)在香港每年銷(xiāo)售不到2萬(wàn)臺(tái),而新創(chuàng)業(yè)電子公司旗下的無(wú)論是掌機(jī)、街機(jī)、cd、主機(jī),都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)錄像機(jī)。更何況,新創(chuàng)業(yè)系的硬件銷(xiāo)售之外搭配銷(xiāo)售的軟件,收入絕對(duì)比錄像帶的市場(chǎng)🔣份額更大!
這就跟當(dāng)初,松下和索尼的錄像機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng),索尼的技術(shù)⤵🙌明明更先進(jìn),但最后還是松下贏了。因?yàn)椋上庐?dāng)時(shí)🌮🥜😬利用其市場(chǎng)地位,逼迫產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)銷(xiāo)渠道二選一,最終,以其商業(yè)影響力打贏🚍😀🛢了標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。從此,索尼在錄像機(jī)市場(chǎng)上,也成為松下的附庸。
林棋這么看重vcd產(chǎn)業(yè),因?yàn)椋軌驈匿浵駧袌?chǎng)虎口奪食⏸。目前世界上錄像帶產(chǎn)業(yè),一年📤的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)50億美元之巨!
這一塊市場(chǎng),比現(xiàn)在游戲主機(jī)市場(chǎng)規(guī)模還要龐大的多。雖然,未來(lái)游戲主機(jī)市場(chǎng)是會(huì)超過(guò)錄像、影碟👪👁💘市場(chǎng)。
跟那些制作影視劇的公司相比,這種用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)💟😵✋,來(lái)改寫(xiě)行業(yè)格局,強(qiáng)行切下一塊巨頭的蛋糕,才是強(qiáng)者所為!
“《霍元甲》、《陳真》、《天蠶變》等等電視劇,已經(jīng)制作成了vcd!”黃錫照興奮的向林棋匯報(bào)說(shuō)道,“很多觀眾對(duì)于這些經(jīng)典電視劇,還是有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)欲的!這些電視劇,少則賣(mài)幾百套,多的都賣(mài)兩三千套了!現(xiàn)在,每天這些vcd光盤(pán)銷(xiāo)售,都能帶🏻來(lái)二三十萬(wàn)元的收入!”
vcd電視劇銷(xiāo)售目前是按集收🎅錢(qián),一張vcd光盤(pán)是一集,一集電視劇vcd售價(jià)10塊錢(qián)。一部🔆20多集的電視劇,大概要200多塊錢(qián)。
至于,vcd的制作成本,則是非常低廉的。新創(chuàng)業(yè)電子公司給外人制作影碟,一張至少要收費(fèi)5塊錢(qián)。但是,星辰電視臺(tái)畢竟是自家人,錄制vcd光盤(pán),一張僅收取2塊錢(qián)的工本費(fèi)。實(shí)際上,現(xiàn)在一張光盤(pán)價(jià)格只要幾毛錢(qián),大批量刻錄cd、v🗃🈳🌺cd,一張光盤(pán)的價(jià)格不超過(guò)1塊錢(qián)。2塊錢(qián)一張,也能保證代工廠能賺到合理的利潤(rùn)。
至于,影視制作的成本——這些老電視劇,成本早⌚就收回了,現(xiàn)在制作成vcd,以10塊錢(qián)一集銷(xiāo)售,每賣(mài)出一份都是純賺,不可能賠本的!
即使是現(xiàn)在投資制作的新作品,每集電視劇制作成本5萬(wàn)元計(jì)。🌄姑且不論電視臺(tái)播出的收益,僅論vcd銷(xiāo)售業(yè)務(wù)計(jì),大概僅需要賣(mài)掉6⛳✍💏萬(wàn)套vcd絕對(duì)可以收回成本。
而如果是錄像帶的話,現(xiàn)在市場(chǎng)上一些便宜的影視錄像帶,一盒都是100元以上。即使,一盒錄像帶可以頂兩📙張光盤(pán)內(nèi)容,但是,購(gòu)買(mǎi)全套✴🌞的電視劇,還是需要花費(fèi)1000多塊錢(qián)。
正是因此,目前全📍🌈🛎世界的錄像帶都是以出租為主,直接購(gòu)買(mǎi)錄像帶,屬于非🔆🏛常奢侈的行為。
vcd光盤(pán)🏻🗄,因?yàn)槌杀镜土裕ぐl(fā)了很多觀眾,直接購(gòu)買(mǎi)影🤺🚸💧碟收藏的念頭。
很多電視劇🌼🤧,觀眾或是因?yàn)榍閼眩蚴?#128694;🛩在電視上沒(méi)看全,或是聽(tīng)聞口碑好卻沒(méi)看過(guò),這樣,即可直接買(mǎi)vcd光盤(pán),一口氣看🏚🦋🏀個(gè)爽!