對于思源項目的標書，江海澤知道哪里是所寫標書的人最容易犯的錯誤，老蔡和李巖把自己寫好的標書發給他，他盯著電腦瀏覽，果不其然，他在兩個人標書的技術偏離表中發現了問題，技術偏離標左側是招標文件要求的技術參數，右邊是投標文件所響應的投標參數，不會寫標書的人，往往是把左側的直接復制粘貼到右側，雖然自己之前跟李巖和老蔡叮囑過，不要單純的粘貼，要🌪把里面的不小于，不少于等字眼去掉，招標文件要求的是一個參數的范圍，而投標文件則是實質的數字響應。

    “巖媽媽，來，我們看看你寫👽💿🥛的標書，有哪些問題。”江海澤指著李巖所寫的標書：“你看看，這里是不是沒有去掉，這🔧💈👆里是不是還是復制粘貼。”

    李巖不好🐶🛷🕰意思的笑了：“🏽哎呀，忘記了，忘記了。”

    “你得把所有的投標參數，都一個字一個字，至少是一行一行的再重新看一遍，把該去掉的這些大于小于的符號，這些不少于，不大于這些字都去掉。”江海澤指著自己找出🚐🌡⤴的一些細節🚄錯誤：“這些細節，都要再檢查一遍。”

    “好的🏟，我知道了，我再重新檢查🍅一遍。”李巖是個一點就通的人，她當然知道這些問題自己雖然知道，但就是粗心大意，沒有注意。

    江海澤又把老蔡叫過來，支出同樣的錯誤，“老蔡，你之前的那個公示不靈了，這些錯誤依舊修改。”當初江海澤讓老蔡寫標書的時候，特別叮🌼🐂🐉囑老蔡，讓他把技術偏離表里面的招標參數和響應參數，進行左右的復制粘貼，但粘貼過來，一定要逐一的進行修改，把該去掉的范圍類的字眼和符號去掉，那時候老蔡在想，這樣粘貼復制太麻煩，應該找一個算法：“海澤老師，你看我是否可以用一個公示，把技術偏離表里面的招標參數和💯🛩🗿投標參數計算一下，粘貼復制過來，再重新🛸修改呢？這樣可以節省一些時間”

    江海澤不知道老蔡說的是什么意思：“可以啊，你🎣👍可以用自己的辦法，我只要最后的結🚹🤬果就可以。”但老蔡的這個最終的結果，依舊是有江海澤🏺🎚🔺已經料想到的錯誤。

    看著老蔡和李巖各🕋💞👂自坐在自己的工位上重新修改標書，江海澤不禁想到了自己在最初學寫標書的時候，那時候，沒有人會手把手的教自己寫標書，自己的小領導只是告訴自己，標書分為幾部分，每一部分要怎么寫，交代了兩三句后，便把之前投過的一個標書丟給自己：“這是我們之前投的一個標，你看看他是怎么寫的💜💽🛸，寫標書這個事情簡單，你看一下就學會了。”

    江海澤翻著標書，看了半天，一知半解，小領導又把要寫的標書模版丟給自己，讓自己看招標文件，然后根據招標文件寫標書，那時候的江海澤和李巖老蔡一樣，都是寫自己人生中的第一個標⛲書，當然，他也犯了一些老蔡和李巖所犯的錯誤，倒是他的小領導，將這些錯誤一一的給自己找出。

    后來，江海澤自己寫的標書多了，哪些事情是該注意的自己也慢慢的總結出了，寫標書完全是個靠經驗而進行的工作，就好比戰場上的神槍手，都是靠子彈喂出來的。不寫上幾個標書，就不會寫標書，寫上幾個標書也就無師自通。但寫標書又是一個需要極度認真和仔細的活，容不得你半點的馬🚫👴虎和投機取巧的心理。

    雖說江海澤平時看上去是個比較大大咧咧的人，但是對于工作，尤其是項目馬上就要招投標，到了寫標書的環節，他則變得像個小媳婦似的認真仔細，雖說寫標書是一件非常枯燥的事情，但江海澤卻并不這么覺得，反而是覺得寫完一份標書，像是打了🐗🧀🌗一場勝仗一樣，尤其是在檢查標書的過程中，每發現一處錯誤，就像是又發現了一塊新大陸似的，他本身對招投標這件事，尤其是寫標書這件事就心懷敬畏，懷著敬畏的心去做事當然會認真仔細，再加上之前在科飛集團寫了很多的標書，來到未來教育又接連寫了三個思源項目的標書，無論是從工作技能，還是項目經驗，或是對智慧課堂的理解，他都可以稱得上是經驗豐富，經驗這個事情，確實不是一朝一夕的就可以學會的，這要憑借在一件事情上，多年的重復和沉淀。

    寫標書🎪這📝件事是一個售前經理所必備的基本技能，整個團隊，除了孫曉晨，江海澤，孟濤，其他人還沒有這個技能。

    又是過了一周，九份標書的檢查工作才算是告一段落，🕑📳九份標書被幾個人交叉檢查了幾遍，把找出的錯誤都進行了修改，這還不算，孫曉晨覺得，標書的檢查工作一定要拉著銷售進行檢查，別到時候標書出了問題，直接問責售前，更何況，售前檢查標書的思維跟銷售肯定不一樣，雖說銷售在寫標書這方面沒有售前專業，但多個人多檢查一遍，總沒有壞處。

    孫曉晨拉著江海澤：“你線上拉會，提前把標書發🍢給銷售，我們線上開會，再把每個標書再過一遍。”

    江海澤又分別連線小兵，志強，劉伊，開了三次線上🕡🎇會議，把三個項目的標書🤭又檢查了一遍。

    幾個銷售也對自己的項目格外的上心，尤其是小兵，雖然自😣🔵🦋己在這個行業里做銷售兩三年的時間了，但這還是自己第一次投標，對于標書他其實并不懂，🖋但他有個會寫標書的媳婦，每天在家跟自己的媳婦檢查標書。

    志強做事倒是比較🍤💕佛性，但💂對于桐柏的項目前期經歷了太多🚰的坎坷，到了招投標這一步了，他也絲毫不敢馬虎大意，硬是跟著江海澤和孫曉晨開了一個多小時的線上會議，把自己項目的三份標書又逐一檢查了一遍。

    劉伊🚌的項目多，對于檢查標書她沒有時間，但還是被江海澤拽著，線上一條條的過標書，還真的檢查出了一些小的問題。

    江海澤知道，這次寫標書，參與的人太多，而且寫標書的時間比較倉促，這肯定💯就🏼不能夠保證標書的質量，因此在封標之前，還要再檢查幾輪標書。

    按照之前的投標進度表，每一項江海澤安排好的工作都逐一完成，根據時間進度安排，他明天就要和孟濤飛寧夏銀川，然后從銀川再去同心所屬的🚜🎞🛌吳忠，去市里資源交易中心投標。本計劃的是他和孟濤帶著老蔡和龍飛一起去，好讓他們在同心思源投標過程中學習一下整個流程，但齊魯卻給大家開了會，以后的出差要控制成本，老蔡和龍飛因此取消了跟他們一起出差的計劃，等江海澤和孟濤在投完同心思源項目后，再各自從桐柏和張掖與他們匯合。

    北京的冬天已經來臨，呼呼的北風搖曳著蘇州街馬路兩旁光禿禿的樹枝，江海澤穿著🥀他那件厚重的🛌⏲阿迪達斯羽絨服🤛🎧，與孟濤從北京飛往銀川。