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流光墨語(yǔ)>科幻靈異>時(shí)代巨子 > 第一百零八章 我來(lái)了
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    飛往紐約的夜間航班上。

    在歐洲的這🎡😑幾天,幾乎是不停歇的在幾個(gè)國(guó)家奔波,葉薇語(yǔ)也累壞了,上飛機(jī)沒多久就倦意上涌,放倒座椅,帶上眼罩,準(zhǔn)🐘備睡了。

    林風(fēng)抬手將她頭頂🌩🍛🤪的空調(diào)關(guān)小,又找空乘多要了一條毛毯,輕輕給葉薇語(yǔ)蓋👉在身上。

    這一番⛵💳📆舉止,讓美聯(lián)航這架波音777頭等艙的🧗😇空姐也不禁露出微笑,暗贊這個(gè)年輕的東方人,非常紳士。

    林風(fēng)心中不📙定,也怕吵到葉薇語(yǔ),就和投資者關(guān)系總監(jiān)徐倩換了座位,和🤭李東坐在一起,低聲對(duì)歐洲這段路演旅程進(jìn)行復(fù)盤。

    “Joe,歐洲的投資者對(duì)🔃🙉🤘夢(mèng)龍的業(yè)務(wù)模式還是沒有概念💘🙏啊,盡管我已經(jīng)用非常詳盡的數(shù)據(jù)來(lái)表明在中國(guó),無(wú)線增值業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)空間巨大,但似乎還是有不少持謹(jǐn)慎懷疑的態(tài)度……,判斷在歐洲我們能拿到多少認(rèn)購(gòu)訂單?”

    李東🚁🏄📸笑著寬慰他:“林董,是說(shuō)在法蘭克福的時(shí)候,那個(gè)態(tài)度惡劣的DWS投資管理公司的基金經(jīng)理?您最🐣🦕💃后不是也用大量的數(shù)據(jù),有理有據(jù)的說(shuō)服了他么?最后我看他也是啞口無(wú)言,坐在下面頻頻點(diǎn)頭,哈哈🈶!“

    “放心吧,林董,就在上飛機(jī)〽前,德銀在歐洲的負(fù)責(zé)😁📔🐕人還告訴我,倫敦方面的新星投資管理公司、獨(dú)立松樹資產(chǎn)公🖱🅿司、斯隆-羅賓遜資產(chǎn)管理公司、針線資產(chǎn)管理公司、牛頓資產(chǎn)投資管理公司、弗萊明頓投資管理公司和愛丁堡的哈德遜球投資公司、伊根資產(chǎn)管理公司等傳回來(lái)的反饋都非常好,我覺得拿到90%以上的訂單應(yīng)該沒問(wèn)題!”

    林風(fēng)聞言這才點(diǎn)點(diǎn)頭,嘆道:🕎😇🗂“接下來(lái)就是最關(guān)鍵的美國(guó)了,我想可能比歐洲還要麻煩一些……🔊🖨🏋,美國(guó)根本就🗺🏦🐼沒有無(wú)線增值業(yè)務(wù),那些投資人根本不懂鈴聲、彩鈴、圖片、短信業(yè)務(wù)是什么,我估計(jì)難度會(huì)更大!”

    李東點(diǎn)點(diǎn)頭,又😮說(shuō)道:“是的,不過(guò)沒關(guān)系……,咱們已經(jīng)做好了充分的👊🎶準(zhǔn)備,所有他們可能提到的刁鉆問(wèn)💭題,都有應(yīng)對(duì)的答案。”

    他又笑道:“而且,有一點(diǎn)我們比較有優(yōu)勢(shì),美國(guó)是一個(gè)非常崇拜個(gè)人英雄主義的社🎭會(huì),尤其對(duì)傳奇性的經(jīng)歷感興趣,您這么年輕,大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè),兩年多時(shí)間就白手起家,創(chuàng)出一個(gè)年收入近4000萬(wàn)美元,盈利超過(guò)2000🍈🎦萬(wàn)美元的公司,這種故事是他們最喜歡的!尤其又有中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)作為后盾。想象空間非常大!”

    隨即嘆服道:“林董,說(shuō)實(shí)話,我之前對(duì)那么早就要推動(dòng)夢(mèng)龍的上市,還是有些擔(dān)憂,畢竟經(jīng)過(guò)球性的互聯(lián)網(wǎng)🏨🧗😲泡沫🚒,美國(guó)的IPO市場(chǎng)已經(jīng)很久沒有向中國(guó)企業(yè)打開大門了……。”

    “沒想到⏺💙現(xiàn)在看🚤➕🛤來(lái),我們的上市時(shí)機(jī)卻非常好!”

    “今年以來(lái),美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增🌨👐🐝長(zhǎng)達(dá)3.4%,從而拔高了本年度美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)已經(jīng)上揚(yáng)19%,顯示美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,美國(guó)消費(fèi)信心指數(shù)也在水漲船高,可以說(shuō)外部環(huán)境大好。而且今年美國(guó)股票市場(chǎng)持續(xù)升溫,高科技股普遍都增長(zhǎng)了20%-30%,而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)股也有冬去春來(lái)的感覺,網(wǎng)易更是一路走高到60美元……,這些都表明美國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)價(jià)值信心的回復(fù),我們現(xiàn)在的上市可以說(shuō),正是恰逢其時(shí)!”

    林風(fēng)🏘搖頭笑笑,他可📎不清楚美國(guó)⬛的經(jīng)濟(jì)情況是怎么回事。

    之所以急著要搶在靈通、⛳TOM、空中網(wǎng)等SP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前上市。

    完是因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)易!

    在林風(fēng)前世的記憶里,隨著游戲業(yè)務(wù)🚼的發(fā)展,而網(wǎng)易的短信業(yè)務(wù)則因同城約會(huì)、聊天等涉嫌色彩,飽受指責(zé)。丁三石漸漸產(chǎn)生了放棄無(wú)線業(yè)務(wù)的想法。

    網(wǎng)易是在2004🚍一🌶🈴😍季度財(cái)報(bào)時(shí),正式對(duì)外宣布面放棄以短信為代表的無(wú)線增值業(yè)務(wù)。

    網(wǎng)易在納斯達(dá)克因?yàn)?003年的股價(jià)飛漲而廣受投資人重視,丁三石的這個(gè)決定也在一定程度上對(duì)美國(guó)投資人產(chǎn)生了很大的影響:除了之🏂前已經(jīng)上市的靈通股價(jià)大跌💆🏆🥒之外,正在上市過(guò)程中的華友世紀(jì)、空中網(wǎng)等SP概念股,當(dāng)時(shí)都是慘受打擊,可以說(shuō)是“流血上市”,募資額和市值都因此降低了很多,⏩👶🔉損失可謂慘重。

    關(guān)系著用夢(mèng)龍借納斯達(dá)克的💍這一波“SP概念股”圈錢大計(jì),林風(fēng)可不想被丁三石到🚵📪時(shí)候捅一刀。

    說(shuō)到這里,李東壓抑不住內(nèi)心的好奇,問(wèn)道:“林董,說(shuō)實(shí)話,相比夢(mèng)龍,我覺得風(fēng)行其實(shí)在上市概念上更好,畢竟對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式,美國(guó)資本市場(chǎng)的認(rèn)可度更高。看盛大、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)公司,資本市場(chǎng)就非常期待他們的上市…🌽🐠😊…,風(fēng)行現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況這么好,不比盛大差,您為什么沒有考慮過(guò)風(fēng)🍥🌦行上市呢?”

    林風(fēng)笑著搖頭:“Joe,我對(duì)風(fēng)行的期望,可不是現(xiàn)在這種局面,風(fēng)行還有很長(zhǎng)一段路走,才能呈現(xiàn)出它應(yīng)該⏳🥄有的模樣……,放心吧,Joe,到時(shí)候,也會(huì)是世界的資本市場(chǎng),都翹首以盼的希望風(fēng)行上市!哈哈,為此我們還要做很多努力啊!”

    李東驚嘆,風(fēng)行在他看來(lái),🔎😳🔸已經(jīng)非常出色了,居然離林風(fēng)心中的目標(biāo)還很遙📇遠(yuǎn)。

    這🗡💢位年輕的老板,到底心中丘壑是怎樣的無(wú)限江山?!

    一時(shí)間📿🌜,因?yàn)橐皇种鲗?dǎo)夢(mèng)龍上市而🥢🍣有些志得意滿的心態(tài),也平靜了下🛸📊💮來(lái)。

    感情🅾🛰林風(fēng)真的只是把夢(mèng)龍上市作為融資的手段💆😽,而不是目標(biāo)……。自己又有什么可驕傲的?

    正暗自思忖間,林風(fēng)拍拍他的肩膀,笑📗🤖道:“美國(guó)就是最后一站了,Joe,靠了!”

    “放心吧,林董,我一定努力!”

    …………

    2🧖👨003年10月23日,路演第八天,林風(fēng)一行人到達(dá)紐約,開始了路演的最后🕑🔀📫一站,美國(guó)之行。

    沒想到一下飛機(jī),路演團(tuán)隊(duì)成員的電🐤🐄🍅話🧓👾🚨就此起彼伏的響起。

    眾人這才知道,夢(mèng)🍾🥣龍上市的消息已經(jīng)傳回國(guó)內(nèi),現(xiàn)在即使是在美國(guó),也有大量🎟媒體正等待著采訪他們🔌✌💤。

    林風(fēng)臉色一沉,胡鬧!

    現(xiàn)在是📚🍅👧最關(guān)鍵的時(shí)刻🔎,70%的股票發(fā)行份額還要靠美國(guó)的路演呢!

    當(dāng)下下了嚴(yán)令,謝絕⏮一切采訪和媒體接觸,所有采訪都推后到上市當(dāng)天之后,所有人的精力必須集中在路演上來(lái)。

    因?yàn)槊绹?guó)的地域廣闊,路演行程又遍布東西岸,再加上🦒🤕為了避免在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)遇到記者。

    林風(fēng)拍板,直接包租了一架小型商務(wù)飛機(jī)。

    不得不說(shuō),哪怕是普通的小型💡🥇商務(wù)飛機(jī),乘坐的自由和便捷感受也遠(yuǎn)非乘坐民航可比,林風(fēng)和葉薇語(yǔ)笑稱😎,將來(lái)有錢了,也買架私人飛機(jī)玩,被葉薇語(yǔ)甩了個(gè)⚾😚白眼:“燒包!”

    正如林風(fēng)所預(yù)計(jì)的那樣,美🚅⏹🕚國(guó)沒有成規(guī)模的無(wú)線增值業(yè)務(wù),卻有著球最優(yōu)秀、最挑剔的投資者。

    路演過(guò)程中,美國(guó)投資者的提問(wèn),是專業(yè)的🐴🏆、挑剔的,甚至有些苛刻!

    在波士頓,🍆⛵🦋投資者不僅對(duì)夢(mèng)龍的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了一系列的逼問(wèn),而且對(duì)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行置疑:們是如何認(rèn)同產(chǎn)品的理念的?如何靠它來(lái)贏利?事先付費(fèi)的業(yè)務(wù),會(huì)不會(huì)造成財(cái)務(wù)問(wèn)題?品牌的認(rèn)知是不是成功的關(guān)鍵?在營(yíng)銷中,是否運(yùn)營(yíng)前拉與后退的策略?有沒有在企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行滲透?與內(nèi)容合作伙伴進(jìn)行合作,哪些行得通,哪些行不📥🙍⏲通?

    還好經(jīng)過(guò)了歐洲階段的🦋👌路🐴🗑演,類似的很多問(wèn)題林風(fēng)都做了充分的準(zhǔn)備。

    “在中國(guó),移動(dòng)通信時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此,市場(chǎng)變得越來(lái)越成熟,運(yùn)營(yíng)商與無(wú)線增值服務(wù)提供商的界限🐱很明確,各做各的生意。這是兩種生意,要求不同的經(jīng)營(yíng)理念和人才,就像造高速公路的人,不會(huì)去造汽車一樣……”林風(fēng)娓娓道來(lái),把夢(mèng)龍這種基于與中國(guó)無(wú)線通訊運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通))的利潤(rùn)分成的內(nèi)容提供商(SP),之間的商業(yè)模式講得格外清晰。

    “首先,我們將自己定位于‘無(wú)線娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商’,我們的贏利模式很清晰。無(wú)線增值服🛩🕷🍟務(wù)繼承的是電信模式,計(jì)費(fèi)系統(tǒng)完善,即使🍑是0.😲1元的短信、3元的音樂(lè)彩鈴,都會(huì)給投資人帶來(lái)巨大的回報(bào)……”

    而在投資者問(wèn)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí),林風(fēng)以“創(chuàng)新”做答,并列舉了夢(mèng)龍發(fā)展過(guò)程中的很多舉措,如彩鈴的提前布局等,最終贏得📍🐗了投資⛲👟人的認(rèn)可。

    而夢(mèng)龍的財(cái)務(wù)狀況,則是最不需要林風(fēng)費(fèi)💄🌤口舌的了。

    夢(mèng)龍財(cái)務(wù)表現(xiàn)是否足夠讓人滿意📷🧟🐅?資金回報(bào)率是否足夠高?未來(lái)是否能夠繼續(xù)📿保持高速🥎👶的增長(zhǎng)?這都是投資者關(guān)注的核心問(wèn)題。因?yàn)檫@涉及到對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估!

    而這恰恰是夢(mèng)龍路演PPT中最大的亮點(diǎn)。

    從2001年8月創(chuàng)業(yè)時(shí)第一個(gè)月的4萬(wàn)美元收入,到2003年底預(yù)計(jì)達(dá)到3800萬(wàn)美元年度收入,夢(mèng)龍的財(cái)報(bào)上,清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利數(shù)據(jù),而年復(fù)合超過(guò)500%的恐怖超高增長(zhǎng)率,令美國(guó)的投資人們深刻的🛺🏜⌚感受到了在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng),🌾😈無(wú)線增值業(yè)務(wù)的發(fā)展和夢(mèng)龍的運(yùn)營(yíng)能力。

    而林風(fēng)給出的一些數(shù)據(jù),也讓他👆們認(rèn)識(shí)到了未來(lái)夢(mèng)龍依然存在的巨大👳🛩的增長(zhǎng)空間。

    “大家都知道,夢(mèng)龍是中國(guó)最大的無(wú)線增值服🕣🕡務(wù)提供商,而下面一些數(shù)據(jù),可以看出,我們依然處👗🍝于發(fā)展🦗✋😬的初期。”

    “2003年底,中國(guó)的移動(dòng)用戶將達(dá)到近2.7億。根據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部和Pyrad🚿🔔Research所作的調(diào)查,🔩🐰到2005年底這個(gè)數(shù)字將超過(guò)3.9億。

    “盡管增長(zhǎng)迅猛,但與🔒🏉🤩其他國(guó)際市場(chǎng)相比,中國(guó)的🌸移動(dòng)用戶滲透率仍顯低下。目前美國(guó)人中有55%的人使用手機(jī),在香港這一比例更是高達(dá)91%,而目前中國(guó)只有21%的人使用手機(jī),再考慮到中國(guó)13億的人口,這一市場(chǎng)的潛力可想而知!”

    “據(jù)統(tǒng)計(jì),2002年中國(guó)總的無(wú)線增值業(yè)務(wù)銷售額只占總的無(wú)線收入的3.5%,相對(duì)其它市場(chǎng)上先進(jìn)的無(wú)線增值業(yè)務(wù)的成熟運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)比率極低。我們預(yù)計(jì),中國(guó)的無(wú)線增值業(yè)務(wù)銷售額將由200💡😀1年的近1.2億美元達(dá)到2004年的超過(guò)3億美元🚺🤛🐨。”

    林風(fēng)豎起一根手指,對(duì)臺(tái)下眾多的投🎲🍚🐒資者微笑道:“而夢(mèng)龍,是中國(guó)無(wú)線增值行業(yè)的NO1!”

    最后這句話,無(wú)疑是令投資人最振奮的亮點(diǎn),哪怕最苛刻的投資人,此刻⛸也不禁為林風(fēng)和夢(mèng)龍鼓掌!

    ……

    路演第八天,紐約。

    路演第九天,普林斯頓、西肯撒豪根、威💳明頓、巴爾的摩。

    路演第十天,波士頓。

    路演第十一天,明尼阿波利斯、芝加哥。

    路演第十二天,舊金山、圣地亞哥。

    路演第🧗十三天,圣地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。

    至此,令林風(fēng)、葉薇語(yǔ)、李東等一行夢(mèng)龍路🏙演團(tuán)隊(duì)備受折磨,疲憊不堪,行程密集時(shí)每天只睡4個(gè)小時(shí)的“環(huán)球路演👊”,就此結(jié)束。

    當(dāng)晚,🗃📷最終結(jié)果傳來(lái),在歐洲、美國(guó)的路演,夢(mèng)龍獲得了超過(guò)90%以上的認(rèn)購(gòu)訂單,夢(mèng)龍股票獲得了18倍的超額認(rèn)購(gòu)!

    林風(fēng)等人在奧蘭👦✒治機(jī)場(chǎng)緊急連線分布在各地的董事會(huì)股東,包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等,董事會(huì)討論通過(guò),接受了高盛等承銷商的意見,將發(fā)🎣🐸行價(jià)格提高!

    經(jīng)過(guò)投🏛🍑行人員根據(jù)認(rèn)購(gòu)訂單的精心核算,最終確定,將發(fā)行價(jià)格從之前的13-15美元,提高到16美元,發(fā)行200📠0萬(wàn)ADR,同時(shí),承銷商決定行使其擁有的300萬(wàn)股ADR的超額認(rèn)購(gòu)權(quán)。總發(fā)行股票數(shù)量達(dá)到了2300萬(wàn)ADR,🖤🕗🤰募集資金總額上升到3.68億美元!

    商務(wù)飛機(jī)破空而起,在夜色中向紐約方向飛去。

    明天,就是夢(mèng)龍登陸納斯達(dá)克的當(dāng)天了!

    耳邊,葉薇語(yǔ)正在不斷嘀咕🔋🗻著,明天這樣的大日子,自己穿什么衣服才好呢?……

    林風(fēng)透過(guò)機(jī)艙窗口,俯瞰著🐻下面🎪不知哪座城市,如星辰般的璀璨燈火。

    納斯達(dá)克,我來(lái)了!