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飛往紐約的夜間航班上。
在歐洲的這🎡😑幾天，幾乎是不停歇的在幾個(gè)國(guó)家奔波，葉薇語也累壞了，上飛機(jī)沒多久就倦意上涌，放倒座椅，帶上眼罩，準(zhǔn)🐘備睡了。
林風(fēng)抬手將她頭頂🌩🍛🤪的空調(diào)關(guān)小，又找空乘多要了一條毛毯，輕輕給葉薇語蓋👉在身上。
這一番⛵💳📆舉止，讓美聯(lián)航這架波音777頭等艙的🧗😇空姐也不禁露出微笑，暗贊這個(gè)年輕的東方人，非常紳士。
林風(fēng)心中不📙定，也怕吵到葉薇語，就和投資者關(guān)系總監(jiān)徐倩換了座位，和🤭李東坐在一起，低聲對(duì)歐洲這段路演旅程進(jìn)行復(fù)盤。
“Joe，歐洲的投資者對(duì)🔃🙉🤘夢(mèng)龍的業(yè)務(wù)模式還是沒有概念💘🙏啊，盡管我已經(jīng)用非常詳盡的數(shù)據(jù)來表明在中國(guó)，無線增值業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)空間巨大，但似乎還是有不少持謹(jǐn)慎懷疑的態(tài)度……，判斷在歐洲我們能拿到多少認(rèn)購(gòu)訂單？”
李東🚁🏄📸笑著寬慰他：“林董，是說在法蘭克福的時(shí)候，那個(gè)態(tài)度惡劣的DWS投資管理公司的基金經(jīng)理？您最🐣🦕💃后不是也用大量的數(shù)據(jù)，有理有據(jù)的說服了他么？最后我看他也是啞口無言，坐在下面頻頻點(diǎn)頭，哈哈🈶！“
“放心吧，林董，就在上飛機(jī)〽前，德銀在歐洲的負(fù)責(zé)😁📔🐕人還告訴我，倫敦方面的新星投資管理公司、獨(dú)立松樹資產(chǎn)公🖱🅿司、斯?。_賓遜資產(chǎn)管理公司、針線資產(chǎn)管理公司、牛頓資產(chǎn)投資管理公司、弗萊明頓投資管理公司和愛丁堡的哈德遜球投資公司、伊根資產(chǎn)管理公司等傳回來的反饋都非常好，我覺得拿到90%以上的訂單應(yīng)該沒問題！”
林風(fēng)聞言這才點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆道：🕎😇🗂“接下來就是最關(guān)鍵的美國(guó)了，我想可能比歐洲還要麻煩一些……🔊🖨🏋，美國(guó)根本就🗺🏦🐼沒有無線增值業(yè)務(wù)，那些投資人根本不懂鈴聲、彩鈴、圖片、短信業(yè)務(wù)是什么，我估計(jì)難度會(huì)更大！”
李東點(diǎn)點(diǎn)頭，又😮說道：“是的，不過沒關(guān)系……，咱們已經(jīng)做好了充分的👊🎶準(zhǔn)備，所有他們可能提到的刁鉆問💭題，都有應(yīng)對(duì)的答案?！?br/>
他又笑道：“而且，有一點(diǎn)我們比較有優(yōu)勢(shì)，美國(guó)是一個(gè)非常崇拜個(gè)人英雄主義的社🎭會(huì)，尤其對(duì)傳奇性的經(jīng)歷感興趣，您這么年輕，大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，兩年多時(shí)間就白手起家，創(chuàng)出一個(gè)年收入近4000萬美元，盈利超過2000🍈🎦萬美元的公司，這種故事是他們最喜歡的！尤其又有中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)作為后盾。想象空間非常大！”
隨即嘆服道：“林董，說實(shí)話，我之前對(duì)那么早就要推動(dòng)夢(mèng)龍的上市，還是有些擔(dān)憂，畢竟經(jīng)過球性的互聯(lián)網(wǎng)🏨🧗😲泡沫🚒，美國(guó)的IPO市場(chǎng)已經(jīng)很久沒有向中國(guó)企業(yè)打開大門了……。”
“沒想到⏺💙現(xiàn)在看🚤➕🛤來，我們的上市時(shí)機(jī)卻非常好！”
“今年以來，美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增🌨👐🐝長(zhǎng)達(dá)3.4%，從而拔高了本年度美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；道瓊斯30種工業(yè)指數(shù)已經(jīng)上揚(yáng)19%，顯示美國(guó)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，美國(guó)消費(fèi)信心指數(shù)也在水漲船高，可以說外部環(huán)境大好。而且今年美國(guó)股票市場(chǎng)持續(xù)升溫，高科技股普遍都增長(zhǎng)了20%-30%，而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)股也有冬去春來的感覺，網(wǎng)易更是一路走高到60美元……，這些都表明美國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)價(jià)值信心的回復(fù)，我們現(xiàn)在的上市可以說，正是恰逢其時(shí)！”
林風(fēng)🏘搖頭笑笑，他可📎不清楚美國(guó)⬛的經(jīng)濟(jì)情況是怎么回事。
之所以急著要搶在靈通、⛳TOM、空中網(wǎng)等SP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前上市。
完是因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)易！
在林風(fēng)前世的記憶里，隨著游戲業(yè)務(wù)🚼的發(fā)展，而網(wǎng)易的短信業(yè)務(wù)則因同城約會(huì)、聊天等涉嫌色彩，飽受指責(zé)。丁三石漸漸產(chǎn)生了放棄無線業(yè)務(wù)的想法。
網(wǎng)易是在2004🚍一🌶🈴😍季度財(cái)報(bào)時(shí)，正式對(duì)外宣布面放棄以短信為代表的無線增值業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易在納斯達(dá)克因?yàn)?003年的股價(jià)飛漲而廣受投資人重視，丁三石的這個(gè)決定也在一定程度上對(duì)美國(guó)投資人產(chǎn)生了很大的影響：除了之🏂前已經(jīng)上市的靈通股價(jià)大跌💆🏆🥒之外，正在上市過程中的華友世紀(jì)、空中網(wǎng)等SP概念股，當(dāng)時(shí)都是慘受打擊，可以說是“流血上市”，募資額和市值都因此降低了很多，⏩👶🔉損失可謂慘重。
關(guān)系著用夢(mèng)龍借納斯達(dá)克的💍這一波“SP概念股”圈錢大計(jì)，林風(fēng)可不想被丁三石到🚵📪時(shí)候捅一刀。
說到這里，李東壓抑不住內(nèi)心的好奇，問道：“林董，說實(shí)話，相比夢(mèng)龍，我覺得風(fēng)行其實(shí)在上市概念上更好，畢竟對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，美國(guó)資本市場(chǎng)的認(rèn)可度更高?？词⒋?、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)公司，資本市場(chǎng)就非常期待他們的上市…🌽🐠😊…，風(fēng)行現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況這么好，不比盛大差，您為什么沒有考慮過風(fēng)🍥🌦行上市呢？”
林風(fēng)笑著搖頭：“Joe，我對(duì)風(fēng)行的期望，可不是現(xiàn)在這種局面，風(fēng)行還有很長(zhǎng)一段路走，才能呈現(xiàn)出它應(yīng)該⏳🥄有的模樣……，放心吧，Joe，到時(shí)候，也會(huì)是世界的資本市場(chǎng)，都翹首以盼的希望風(fēng)行上市！哈哈，為此我們還要做很多努力啊！”
李東驚嘆，風(fēng)行在他看來，🔎😳🔸已經(jīng)非常出色了，居然離林風(fēng)心中的目標(biāo)還很遙📇遠(yuǎn)。
這🗡💢位年輕的老板，到底心中丘壑是怎樣的無限江山？！
一時(shí)間📿🌜，因?yàn)橐皇种鲗?dǎo)夢(mèng)龍上市而🥢🍣有些志得意滿的心態(tài)，也平靜了下🛸📊💮來。
感情🅾🛰林風(fēng)真的只是把夢(mèng)龍上市作為融資的手段💆😽，而不是目標(biāo)……。自己又有什么可驕傲的？
正暗自思忖間，林風(fēng)拍拍他的肩膀，笑📗🤖道：“美國(guó)就是最后一站了，Joe，靠了！”
“放心吧，林董，我一定努力！”
…………
2🧖👨003年10月23日，路演第八天，林風(fēng)一行人到達(dá)紐約，開始了路演的最后🕑🔀📫一站，美國(guó)之行。
沒想到一下飛機(jī)，路演團(tuán)隊(duì)成員的電🐤🐄🍅話🧓👾🚨就此起彼伏的響起。
眾人這才知道，夢(mèng)🍾🥣龍上市的消息已經(jīng)傳回國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在即使是在美國(guó)，也有大量🎟媒體正等待著采訪他們🔌✌💤。
林風(fēng)臉色一沉，胡鬧！
現(xiàn)在是📚🍅👧最關(guān)鍵的時(shí)刻🔎，70%的股票發(fā)行份額還要靠美國(guó)的路演呢！
當(dāng)下下了嚴(yán)令，謝絕⏮一切采訪和媒體接觸，所有采訪都推后到上市當(dāng)天之后，所有人的精力必須集中在路演上來。
因?yàn)槊绹?guó)的地域廣闊，路演行程又遍布東西岸，再加上🦒🤕為了避免在機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)遇到記者。
林風(fēng)拍板，直接包租了一架小型商務(wù)飛機(jī)。
不得不說，哪怕是普通的小型💡🥇商務(wù)飛機(jī)，乘坐的自由和便捷感受也遠(yuǎn)非乘坐民航可比，林風(fēng)和葉薇語笑稱😎，將來有錢了，也買架私人飛機(jī)玩，被葉薇語甩了個(gè)⚾😚白眼：“燒包！”
正如林風(fēng)所預(yù)計(jì)的那樣，美🚅⏹🕚國(guó)沒有成規(guī)模的無線增值業(yè)務(wù)，卻有著球最優(yōu)秀、最挑剔的投資者。
路演過程中，美國(guó)投資者的提問，是專業(yè)的🐴🏆、挑剔的，甚至有些苛刻！
在波士頓，🍆⛵🦋投資者不僅對(duì)夢(mèng)龍的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了一系列的逼問，而且對(duì)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行置疑：們是如何認(rèn)同產(chǎn)品的理念的？如何靠它來贏利？事先付費(fèi)的業(yè)務(wù)，會(huì)不會(huì)造成財(cái)務(wù)問題？品牌的認(rèn)知是不是成功的關(guān)鍵？在營(yíng)銷中，是否運(yùn)營(yíng)前拉與后退的策略？有沒有在企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行滲透？與內(nèi)容合作伙伴進(jìn)行合作，哪些行得通，哪些行不📥🙍⏲通？
還好經(jīng)過了歐洲階段的🦋👌路🐴🗑演，類似的很多問題林風(fēng)都做了充分的準(zhǔn)備。
“在中國(guó)，移動(dòng)通信時(shí)代已經(jīng)到來。因此，市場(chǎng)變得越來越成熟，運(yùn)營(yíng)商與無線增值服務(wù)提供商的界限🐱很明確，各做各的生意。這是兩種生意，要求不同的經(jīng)營(yíng)理念和人才，就像造高速公路的人，不會(huì)去造汽車一樣……”林風(fēng)娓娓道來，把夢(mèng)龍這種基于與中國(guó)無線通訊運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通))的利潤(rùn)分成的內(nèi)容提供商（SP），之間的商業(yè)模式講得格外清晰。
“首先，我們將自己定位于‘無線娛樂內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商’，我們的贏利模式很清晰。無線增值服🛩🕷🍟務(wù)繼承的是電信模式，計(jì)費(fèi)系統(tǒng)完善，即使🍑是0.😲1元的短信、3元的音樂彩鈴，都會(huì)給投資人帶來巨大的回報(bào)……”
而在投資者問到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，林風(fēng)以“創(chuàng)新”做答，并列舉了夢(mèng)龍發(fā)展過程中的很多舉措，如彩鈴的提前布局等，最終贏得📍🐗了投資⛲👟人的認(rèn)可。
而夢(mèng)龍的財(cái)務(wù)狀況，則是最不需要林風(fēng)費(fèi)💄🌤口舌的了。
夢(mèng)龍財(cái)務(wù)表現(xiàn)是否足夠讓人滿意📷🧟🐅？資金回報(bào)率是否足夠高？未來是否能夠繼續(xù)📿保持高速🥎👶的增長(zhǎng)？這都是投資者關(guān)注的核心問題。因?yàn)檫@涉及到對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估！
而這恰恰是夢(mèng)龍路演PPT中最大的亮點(diǎn)。
從2001年8月創(chuàng)業(yè)時(shí)第一個(gè)月的4萬美元收入，到2003年底預(yù)計(jì)達(dá)到3800萬美元年度收入，夢(mèng)龍的財(cái)報(bào)上，清晰劃出一道漂亮上升曲線的收入和盈利數(shù)據(jù)，而年復(fù)合超過500%的恐怖超高增長(zhǎng)率，令美國(guó)的投資人們深刻的🛺🏜⌚感受到了在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，🌾😈無線增值業(yè)務(wù)的發(fā)展和夢(mèng)龍的運(yùn)營(yíng)能力。
而林風(fēng)給出的一些數(shù)據(jù)，也讓他👆們認(rèn)識(shí)到了未來夢(mèng)龍依然存在的巨大👳🛩的增長(zhǎng)空間。
“大家都知道，夢(mèng)龍是中國(guó)最大的無線增值服🕣🕡務(wù)提供商，而下面一些數(shù)據(jù)，可以看出，我們依然處👗🍝于發(fā)展🦗✋😬的初期。”
“2003年底，中國(guó)的移動(dòng)用戶將達(dá)到近2.7億。根據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部和Pyrad🚿🔔Research所作的調(diào)查，🔩🐰到2005年底這個(gè)數(shù)字將超過3.9億。
“盡管增長(zhǎng)迅猛，但與🔒🏉🤩其他國(guó)際市場(chǎng)相比，中國(guó)的🌸移動(dòng)用戶滲透率仍顯低下。目前美國(guó)人中有55%的人使用手機(jī)，在香港這一比例更是高達(dá)91%，而目前中國(guó)只有21%的人使用手機(jī)，再考慮到中國(guó)13億的人口，這一市場(chǎng)的潛力可想而知！”
“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年中國(guó)總的無線增值業(yè)務(wù)銷售額只占總的無線收入的3.5%，相對(duì)其它市場(chǎng)上先進(jìn)的無線增值業(yè)務(wù)的成熟運(yùn)營(yíng)者來說比率極低。我們預(yù)計(jì)，中國(guó)的無線增值業(yè)務(wù)銷售額將由200💡😀1年的近1.2億美元達(dá)到2004年的超過3億美元🚺🤛🐨。”
林風(fēng)豎起一根手指，對(duì)臺(tái)下眾多的投🎲🍚🐒資者微笑道：“而夢(mèng)龍，是中國(guó)無線增值行業(yè)的NO1!”
最后這句話，無疑是令投資人最振奮的亮點(diǎn)，哪怕最苛刻的投資人，此刻⛸也不禁為林風(fēng)和夢(mèng)龍鼓掌！
……
路演第八天，紐約。
路演第九天，普林斯頓、西肯撒豪根、威💳明頓、巴爾的摩。
路演第十天，波士頓。
路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。
路演第十二天，舊金山、圣地亞哥。
路演第🧗十三天，圣地亞哥、尼古爾湖、奧蘭治縣。
至此，令林風(fēng)、葉薇語、李東等一行夢(mèng)龍路🏙演團(tuán)隊(duì)備受折磨，疲憊不堪，行程密集時(shí)每天只睡4個(gè)小時(shí)的“環(huán)球路演👊”，就此結(jié)束。
當(dāng)晚，🗃📷最終結(jié)果傳來，在歐洲、美國(guó)的路演，夢(mèng)龍獲得了超過90%以上的認(rèn)購(gòu)訂單，夢(mèng)龍股票獲得了18倍的超額認(rèn)購(gòu)！
林風(fēng)等人在奧蘭👦✒治機(jī)場(chǎng)緊急連線分布在各地的董事會(huì)股東，包括霸菱亞洲、紅杉資本、老虎基金等，董事會(huì)討論通過，接受了高盛等承銷商的意見，將發(fā)🎣🐸行價(jià)格提高！
經(jīng)過投🏛🍑行人員根據(jù)認(rèn)購(gòu)訂單的精心核算，最終確定，將發(fā)行價(jià)格從之前的13-15美元，提高到16美元，發(fā)行200📠0萬ADR，同時(shí)，承銷商決定行使其擁有的300萬股ADR的超額認(rèn)購(gòu)權(quán)?？偘l(fā)行股票數(shù)量達(dá)到了2300萬ADR，🖤🕗🤰募集資金總額上升到3.68億美元！
商務(wù)飛機(jī)破空而起，在夜色中向紐約方向飛去。
明天，就是夢(mèng)龍登陸納斯達(dá)克的當(dāng)天了！
耳邊，葉薇語正在不斷嘀咕🔋🗻著，明天這樣的大日子，自己穿什么衣服才好呢？……
林風(fēng)透過機(jī)艙窗口，俯瞰著🐻下面🎪不知哪座城市，如星辰般的璀璨燈火。
納斯達(dá)克，我來了！