“嘿……我這是故意保守一點的,其實,我做業(yè)務,🕍⛑🎀只要有5成把握,就很不錯了,還沒和人家談這事,5成還少啊?🍥”我說:“老黎,我給你說,別看我現(xiàn)在💗🗝🚞告訴你我有5成把握,我一定能操作成這筆業(yè)務,百分之百能成。”
“哈哈,這么有信心?”老黎笑得很開心。
“是的,我有這個信心,只是,我不能確保份數(shù),不知道能弄幾萬份!”我說:“這🥙🥅個三水集團職工🙂😣💘太多了,好幾萬,要是他們能給每個職工當福利發(fā)一份全年的星海晚報當精神食糧,或者征訂一部分贈閱給市民或者客戶,那就大了,這個量可😋🍧🕴就不好估計了。”
“哦…🙁📖🚞…以👵福利的形式發(fā)給職工當精神食糧,贈閱給市民和客戶,確實不錯的辦法。”老黎點點頭:“你的信心來自于哪里呢?”
我說:“來自于雙贏。”
“雙贏?”
“是的,🦊📗🍕雙贏😝。”我說:“對于我們來說,這都是有效發(fā)行,可以拉動廣告🌧🍠,對他們來說,才180元的東西,可以看一年,這可比給職工發(fā)那些吃的用的實惠多了,吃的用的,很快就沒了,這個精神食糧文化消費商品可是可以閱讀一年的……
“而且,一年的報紙攢齊了職工再去賣廢報紙,還能賣到150多塊錢……贈送給市民和客戶,可以擴大他們在社會上的影響力,加深他們和客戶的友誼,你想想,客戶和市民還有自己的職工,每天一打開報紙👲🐌💪,是不是就會想到這是三水集團送的呢,心里是不是就會想起三水集團呢?這可是用錢買不來的無形品牌和♿⏭價值。”
老黎目不轉(zhuǎn)睛地看著我,一🙋💗🗒會兒⛎🐔🌪說:“小子,你的思路很對頭……不錯,你抓住了營銷最本質(zhì)的東西,雙贏——看來,我這位小朋友是個營銷高手啊……”
我🛢🌱⛪笑笑:“哪🔗😁里,我在你面前豈敢稱高手,我需要多想你學習。”
老黎沒有理會我的謙虛和恭維,說:“只是不知🏬🛑🆔道三水集團的老板會不會想到這些啊……不知道他們有沒有這個眼光和魄力。⛑🈸🐵”
我🌚💫😦🚹🍪說:“💣👭🗑這就要看你如何和客戶打交道了……就看你心里如何去看待認識客戶……如果只一味把客戶當做自己賺錢的工具,一味只想著替自己考慮讓客戶多出血,那樣,是不行的,客戶沒有那么傻,到時候不但自己達不到目的,甚至還永遠失去了客戶。”
🖍📥🤺“哦……”老黎看著😦👁📵我:“你是怎么樣看待客戶的?”
我說:“我的理解,客戶就是朋友,我們是依附客戶存在的,不是客戶依附我們存在的;我們不是通過服務在幫助客戶,而是客戶在幫助💒🐺我們;客戶不是一個客觀的數(shù)字,同我們一樣也是會具有偏見、成見的人……還有,客戶不是我們事業(yè)的局外🦏人,而是我們事業(yè)的局內(nèi)人。”
“嗯……”老黎專注地聽著,低頭沉思了一會兒,說:“小易……你的理解非🕙常🤢🦉👌好……很好……你能如此擺正自己和客戶之間的關(guān)系,我很欣慰。”
老黎在這里使用了“欣慰”這個詞,這讓我心里有點小小的意外,卻又感受到😂一絲長者對晚輩的一種關(guān)懷。
老黎抬起頭,說:“做營銷,最關(guān)鍵是要樹立起自己的品牌……什么是品牌?品牌📕🤐不是你產(chǎn)品的名望,而是你🦌有自己的故事,而且,這個故事被大家傳頌,有故事才有品牌,沒有品牌,你只能參與🚂🏈🚎洗牌,沒有資格發(fā)牌,更沒有資格出牌。”
🌼💝老黎對品牌的理解讓我覺得挺有新意,不由點頭稱是。
老黎然后🐅💬微笑了下:“小易,三水集團這個大客戶📺✡,我想你會成功的。”
我💛🏄呵呵笑了:“但愿如此……看看能不能搞個萬兒八千份的報紙。📗🤡🏌”
“呵呵……也許,你會有更大的驚🦆🧜🈲喜。”老黎笑起來。
我看著老黎,覺得老黎笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一時不明白🕤🍥🚜他為什么要這么笑。
“小易,家里父母都還好嗎?”🛸老黎🏴笑了一會兒,又問我。
“嗯,很好。”我說。
“呵呵……家有二老,人生一寶啊……”老黎說:🚑“自己在外闖蕩不容易,要記得多給父母打電話報個平安……多關(guān)心父母的身體。”
老黎的話讓我心里一陣暖流,我又想起了🍞🚍遠在千里之外的父母,鄭重地點點頭:”嗯……”
然后,💿🚹🔎老黎站起來:“小易,陪🆚🕞我走走好不好?”
“好🚫!”我站🈳🖥🛹起來,和老黎肩并肩一起沿著海邊的欄桿慢慢走著。
🥅“小易,你女朋友對你……怎🤘👫么樣?”老黎突😺✴然問了這么一句。
“很好啊,我女朋友對我很好的……可以說是非常好。”我說著扭頭看了下老黎,笑了:🐝🙊🕥“怎么?老黎,想給我再介紹個女🐘🔷朋友啊?”
“呵呵,沒事,我就是隨便問問。”老黎眼🏢🐜🍖神閃爍了一下,接著笑呵呵地說:➡🍜🌏🌋“我們是朋友啊,我關(guān)心關(guān)心你的個人大事,難道不應該嗎?”
“嘿嘿……應該,應該。”我笑起來。
“和我做朋友,你覺得滿意不?”老黎說。
“滿意,非常滿意……老黎,我給你說🍥🤾🚊,能有你這樣一個朋友,我真的很慶幸呢。”我說:“哎——我要是早幾年認識你就好了……我和你啊,真的是相見恨晚哦,我說的是真心話,你別以為我是在說面子上的話。”
老🐉👊⬅黎開心地笑了:💷“我當然相信你說的是真🐧心話!”
我說:“我倒是想⛎問你,你和我這樣一個毛嫩的青年交朋友,覺得有意Ⓜ🖐🎓思嗎?”
老黎說:“當然有意思,非常有🎨🚅🎇意思,和你🎿🆘交朋友,起碼我會讓自己覺得還年輕,還不老啊……我的人老了,我的心卻不想這么快老去。”
我看著📽🖖老黎半開玩笑地說🚷:“可惜我們年齡差距太大,不然,我們倆拜🚏🥟🌷個把兄弟倒不錯……哈哈……”
說完,我大笑起來。
老黎也大笑起來,笑完拍了拍我的🍚⌚肩膀:“拜不拜不過是個形式,只要心里有,就足夠了……其實,我們即使不能拜把兄弟,也可以論個🗡🐖⏱爺們……小易,我突然有個想法,如果你不嫌棄,你拜我當干爹,做我✊🎵干兒子怎么樣?”
說完,老黎停住腳步,半真半假地微笑🌏🈵著,用期待的目光看著我。
我看著老黎的眼神,知道老💞🏦😴黎雖然說突然有個想法,但這想🍛🕠法必定不是突然有的。
我腦子迅速轉(zhuǎn)悠了一下,呵呵笑著說:“老黎,我怎么會嫌棄你呢,你想多了,不過,你看,我要是成了你干兒子,你成了我干爹,我們就不能像現(xiàn)在做朋友一樣平等交流了。我其實一直想把你當做把兄的,成了父子,💒🎭🌷我心里會有壓力的,會覺得不適應不舒服的……
“再說,你是個百萬富翁,我是個窮光蛋,我因為救了你就成了你的干兒子,這日后傳出去被人知道,都會以為我是帶著不良企圖救你的,我們之間的關(guān)系,頓時就蒙上了一層功利的色彩,這對你對我都不好。你說是不是?所以,我看,我們還是保持目前的好朋友關(guān)🤪🍚🔓系最好不過👸📠😱,你說呢?”
🍬🕗老黎眼里閃過一絲失望,接著🦖🍎🀄干笑起來:“呵呵,好,我尊重你的想法,我不勉強你。”
看著老黎有些失落的神情,我心里有些過意不去,🍙忙說:“不過,老黎,你放心,我從心里還是會把你當長者來尊敬的,當老爺子來對待的……其實,我們認識以來,我一直就是這么做的。”
老黎🎩🐙的神情恢復了正常💫,接著又緩步往前走,說:“好,好……看來,我們是只能做忘年交的一對朋友了。”
“這不是很好嗎?好朋友更難得啊……”我笑了下,頓🐬🏑🦊了頓,轉(zhuǎn)移話題說:“老黎,我總覺得,你是個很有故事的人,我喜歡和有故事的人交朋友,喜歡和有經(jīng)歷有閱歷的🍄人交朋友。”
“有故事?❄✋🔞”老黎扭頭看了我一眼:“你覺得我會有🏣🥕✊什么故事呢?”
“什么故事?你不告訴我我怎么知道?”我說:“對我來說,你的那些經(jīng)歷和閱歷,都是故事🏆,對我來說,都是一筆寶貴的財富。”
“小易,你是一🦗🔥🛸👀個很上進的青年,我很喜歡你,假以時日,你必定會有一番大作為。”老黎說:“既然你看重我的故事,看重我的那些經(jīng)歷和閱歷,以后,我會慢慢告訴你的……或許,這對你的成長會有所幫助。”
“這簡直是一定的!”我高興地說:“年輕人的成長,總是需要有個導師的,我看,你簡直就是我的導師。💾🔴”
“呵呵……”老黎✒🕊💨用慈祥的目光🚢🐉⛏看著我,欣慰地笑了。
和老黎又閑聊了一會兒,然后老黎要回去吃藥😷🚹🆔,我告辭,開車🏾👁離開。
此時已經(jīng)接近下班時分,開車經(jīng)過集團總部傳媒大廈的時候,在車流中突然看到馬路對面曹麗🍱的白色寶馬車停在離大廈不遠的路邊,曹麗自己坐在車里。
我不由放緩了車速,曹麗🏛😇💲到底是忍不住持續(xù)的低調(diào),開著寶馬在集團總部門前🗞🐵炫🈶耀了,也不怕集團的人看了說閑話。
我又想,這個時間,曹麗把車停在這里干嘛?難倒在等人?如果是💥,等誰🚆🐑呢?
我心中一動,開車過去后,調(diào)了一個頭🌑⛺,然后停在路邊,離曹麗的🗳📴車大約100米的距離,坐在車里,點著一顆煙,看著前方。
一會兒,過來一個戴眼鏡的30多歲的文質(zhì)彬彬的中年男子,直接上了曹麗車子的副🚥💻駕駛位置,然后曹麗的車子啟動,徑直往前開去。
在目前的非常時期,曹麗的任何舉動都是值得關(guān)注的,我下意識覺得曹麗和這名男子的行為有些異常,我想知道這男的是誰,想知道曹麗和🍘🏚🛋他一起出去干嘛?
我打著火,緩緩跟了上去。