【第2章第2卷】
第253節(jié)
他吸了一口冷氣，舉起酒杯來(lái)敬了一下王亦選，算是壯了一下膽子，然后定了定心神，徐徐說(shuō)道：“說(shuō)心里話，我也沒(méi)多想，他們?cè)谏萄陨蹋揖褪锹犞斡伤麄內(nèi)龂?guó)爭(zhēng)雄。總之這樣的市場(chǎng)行為，我們沒(méi)必要干💪預(yù)，只要拓展出銷售渠道，對(duì)打造傳統(tǒng)品牌、保護(hù)民族企業(yè)有利，就好！”
王亦選聽到這兒，哈哈大笑起來(lái)：“好你個(gè)唐卡😏🤩！👚這一招坐山觀虎斗，以不變應(yīng)萬(wàn)變，厲害得很呢？”
他沉靜下來(lái)，笑而不語(yǔ)，又與王亦選碰了🦈🚕一下杯，才⛵🚇👍道了🔜🦊一句：“敬您！”然后一飲而盡。
王亦選卻很是受用，欣然道：“確實(shí)是這樣！其實(shí)政府在市場(chǎng)大潮中究竟扮演什么樣的角色，是我們應(yīng)該重視的問(wèn)題。不少人都說(shuō)咱們國(guó)家的行政作法讓人看不懂，既是裁判員、又是運(yùn)動(dòng)🐣🌵🧝員，還是司線員、技術(shù)裁定員，什么都想當(dāng)，卻什么都當(dāng)不好！其實(shí)，咱們搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也這么多年了，政府該做什么，不該做什么，已經(jīng)大概有個(gè)數(shù)了。就舉你剛才這個(gè)不變應(yīng)萬(wàn)變來(lái)說(shuō)，就挺好！這本來(lái)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，政府并不需要多做些什么，只需要監(jiān)督他們不違規(guī)，就好！”
他適時(shí)接過(guò)了話頭，穩(wěn)穩(wěn)地給王亦選戴上了一頂高帽：“我還真沒(méi)想太多，我就始終記得您說(shuō)過(guò)一句話，政府只需要做三項(xiàng)工作。一是研究制定政策，比如說(shuō)我們決定打造傳統(tǒng)品牌，這項(xiàng)政策肯定是對(duì)的，是好政策，從‘一品香’起死回生就能看得出來(lái)。二是推動(dòng)政策施行。我們幫✔著‘女兒紅’進(jìn)入西京發(fā)展，這就是推動(dòng)政策施行。引入了各方力量和資金參加它的渠道拓展，這也是推動(dòng)政策施行。三是監(jiān)督糾正政策。他們雖說(shuō)三強(qiáng)爭(zhēng)雄，但是對(duì)‘女兒紅’品牌發(fā)展是好事，所以只需保證他們別爭(zhēng)得太過(guò)，搞惡🍁性競(jìng)爭(zhēng)就可以！”
王亦選點(diǎn)頭不⛳止：“是這樣！這時(shí)候的靜默，往往比發(fā)聲更有效果。其實(shí)很多人對(duì)我們的詬病，就是我們耐不住寂寞，處👄處都想發(fā)聲，事事都想干預(yù)，最后反而適得其反！”
他頻頻點(diǎn)頭：“🔩哈哈！書記！🏗看來(lái)我沒(méi)記錯(cuò)，沒(méi)給您丟人就好！”
王亦選足足受了他🥙💖💘這頂高帽：“😍🎌📣哈哈！你還🕟🤓💚別說(shuō)，你上午訂下的這一大單還挺有意義，和你這么一聊，對(duì)我也挺有啟發(fā)呢。”
他急忙擺手：“書記🔝💐🧡！您可🍨別這么說(shuō)！我就是堅(jiān)決貫徹您的指示，又正好碰上了一大機(jī)緣，趕巧了而已。”
王亦選揮了揮手：“行啦！我還不知道你小子，這會(huì)兒心里正美著呢吧。再說(shuō)說(shuō)，從后來(lái)的兩三萬(wàn)😯斤又是怎么上升到最后的近八萬(wàn)斤的，🌑🏕🌼這肯🚚定也是非常關(guān)鍵的一步吧。”
他暗自佩服王亦選的目光獨(dú)到和行事老練，心里略一沉吟，對(duì)于這一階段，駱秉憲是堅(jiān)決不能提及的，那么如何解釋🗡🕉這個(gè)🏌🛌優(yōu)先購(gòu)買權(quán)呢，看來(lái)只能歸到陸小曼身上了，當(dāng)然陸小曼的名字最好也別提，就用“女兒紅”店長(zhǎng)指🍎😉🆔代就行。
打定了主意，他笑道：“您還真是洞若觀火，就聽我這么一說(shuō)，就象在現(xiàn)場(chǎng)似的。還真是，從兩三萬(wàn)📣🦂🎽斤上升到八萬(wàn)斤，是最重要的一道坎兒。而這道坎兒🌾🍛的核心，就是優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。”
“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)？”王亦選又向上揚(yáng)起了眉毛，笑了起來(lái)：“好啊！看不出來(lái)，你小🌎子還真是一個(gè)談大買賣的人啊，越來(lái)越專業(yè)🔷👶了！再接下來(lái)，就該談到期權(quán)了吧？”
他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！書記！您就別嘲笑我這個(gè)外😑🎁🤟行啦！總之這兩個(gè)上市公司的老總李、王二人，真不是省油的燈，🏅👐🕟當(dāng)意識(shí)到他們作為‘一品香’的顧客，始終位于史一平的下家后，就開始轉(zhuǎn)換思路，開始爭(zhēng)奪起這個(gè)優(yōu)先購(gòu)買權(quán)來(lái)。”
“嗯👇！”王亦選頷首微笑：“看來(lái)這上市公司的老總還真不是吃素的，有🔳👋機(jī)會(huì)我還真想見見這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)板的后起之👬📏秀！”
“哈哈！”他大笑起來(lái)：“您要是去看這🖋兩人，他們非樂(lè)瘋了不可。肯定會(huì)向您拍著胸脯保證，不出三年，就要從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板融資。”
“哦？”王亦選瞇起🌳⛲⬅了眼睛：“看來(lái)這兩個(gè)市場(chǎng)新貴野心還不🥃🍧📐小嘛！”
“真是！”他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這兩個(gè)人不光野心大，口氣也不小，把史一平擠兌得夠嗆。到了最后，這兩個(gè)財(cái)大氣粗的人已經(jīng)徹底突破了禁錮，不和史一平糾纏了，聯(lián)合注冊(cè)五千📋😔萬(wàn)元，準(zhǔn)備買三十萬(wàn)斤酒，直接買斷整個(gè)西京地區(qū)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。”
“還真是🌂🛌大手筆！就這么一項(xiàng)投資就出手這么闊綽！”就算是王🗻🛐亦選也有些驚訝：“那你們最后把這個(gè)😱🦐優(yōu)先購(gòu)買權(quán)賣給這兩位老總了？”
他笑著搖頭：“書記！還真沒(méi)有！我和此次前來(lái)西京的‘女兒紅’的店長(zhǎng)一商量🍥，這優(yōu)先購(gòu)買權(quán)還是牢牢搛在自己手上比較好。要不然，很容易被大經(jīng)銷商綁架。店大歁客🖇，要不了幾年，就會(huì)反過(guò)來(lái)被經(jīng)銷商所吃掉，就象加多寶和王老吉之爭(zhēng)一樣！”
“嗯！”王亦選重重點(diǎn)頭：“這🌫💤一點(diǎn)說(shuō)得很好！傳統(tǒng)品牌除了產(chǎn)品以外，更重要🛄的是工藝，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果隨意將優(yōu)先購(gòu)買權(quán)出讓，確實(shí)很容易被綁架，到時(shí)候反被吞并，整個(gè)牌子也就變了樣！”
他笑著點(diǎn)頭：“是這樣！見我們?nèi)绱藞?jiān)持，李、王二人也就逐漸打消了這個(gè)念頭。而⛩🔶👃且，我們還給他們吃了一個(gè)定心丸，那就是把我們每年產(chǎn)能極限最多也💚⛷🚞只能達(dá)到三十萬(wàn)斤的事實(shí)告訴了他們。以誠(chéng)相待，連所有產(chǎn)能都愿意給你們了，又與優(yōu)先購(gòu)買權(quán)有什么兩樣？🌒😫”
“哈哈哈！這個(gè)好！”王亦選夸🙁贊起🏬來(lái)：“又拉又打，還真是和😬大企業(yè)談判的味道！”說(shuō)到這兒，這位市委書記很快話鋒一轉(zhuǎn)，點(diǎn)出了另一個(gè)要義來(lái)：“你剛才說(shuō)他們出到三十萬(wàn)斤？可你最后只定了不到八萬(wàn)斤，這么說(shuō)你還是悠著嘍？”
他此時(shí)已然由衷地豎起了大拇指：“書記！要說(shuō)還是您厲害，只這一會(huì)兒，就已經(jīng)聽出了又一個(gè)端倪！雖說(shuō)他們提了三十萬(wàn)斤，但我當(dāng)時(shí)和‘女兒紅’店主一合計(jì)，他們目前的年生產(chǎn)能力🤑還達(dá)不到這么多。如果想達(dá)到三十萬(wàn)斤的產(chǎn)能極限，必須進(jìn)行縣市同類公司間大規(guī)模🔳📨☔兼并。雖然兼并是一個(gè)法子，但是什么東西表面合起來(lái)容易，內(nèi)在合起來(lái)可最難。我當(dāng)時(shí)就提出來(lái)，這種兼并可以進(jìn)行，但應(yīng)該放緩，尤其是第一年，還是應(yīng)該求穩(wěn)。最關(guān)鍵的，是不能因?yàn)橐晃稄?qiáng)調(diào)產(chǎn)能而忽略了酒的品質(zhì)，那樣的話，可就都砸手里了。當(dāng)時(shí)‘女兒紅’📡🔴的店長(zhǎng)也有這種擔(dān)憂，聽我一說(shuō)，當(dāng)即決定縮減到五分之一，也就是第一年只推出六七萬(wàn)斤，最是可行！”
王亦選聽到這兒，竟然輕輕鼓起了掌：“好你個(gè)小子！真有兩下子，既知進(jìn)取，又💄😿❎知后退，這可是真不容易。別人要是聽到🎋三十萬(wàn)斤這么大的量，肯定夸下海口也要把它吞下去，甚至還想要更多。在這樣一個(gè)人心不足蛇吞象的年代，你竟然還知道主動(dòng)縮減，還真是難得哩！”
他笑著道出原委：“我是深有體會(huì)，這‘女兒紅’酒真正❣🚈🍿吸引您和我甚至路老爺子的，就是它本身品質(zhì)好，可如果只為了追求量，就把這最根本的東西丟了。那相信這最多也就持續(xù)了一兩年，要不了多久，還得關(guān)張！”
“🍚🚵好！說(shuō)得好！”王亦選大笑起來(lái)：“你這才叫不忘本、不保守、不盲目，也不走極端，這才是真正的監(jiān)督糾🚰🈳正政策，是我們引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本啊！”
聽王亦選這么🏅😸💂說(shuō)，他心里一塊大石頭已經(jīng)落了地。這番匯報(bào)已經(jīng)告一段落，也可以算是一次非Ⓜ🔹🛠常巧妙的邀功。
這里面的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是牢牢抓住王亦選非常得意的三句話，制定政策、執(zhí)行政策和監(jiān)督政策，把此次大單得以簽定的各個(gè)細(xì)節(jié)，都圍繞這三點(diǎn)來(lái)說(shuō)。二是強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是王亦選推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展最看重的東西。三是🗯🔁👃既知進(jìn)，更知退，這與王亦🏓🏧📦選一貫力求穩(wěn)妥的風(fēng)格完全吻合。
口舌🧦♏之說(shuō)，全憑的是一張嘴。雖然大家都會(huì)說(shuō)，但是說(shuō)的好壞與否，還是有🍒🐋很大學(xué)問(wèn)的。
相🎋👊信通過(guò)這次邀功后，王亦選對(duì)自己的認(rèn)📮🔎🥅識(shí)又🌂會(huì)有進(jìn)一步的提升，也會(huì)更加放心地讓自己去做事情。
信任，不斷地增加信任，才是政途打拼的王道。
照理說(shuō)，得到領(lǐng)導(dǎo)如此肯定，這會(huì)兒應(yīng)該主動(dòng)端起酒杯來(lái)，滿滿倒上一杯，好好敬敬領(lǐng)導(dǎo)，再加上一句🦕💧：“這些都是向您學(xué)習(xí)的結(jié)果！”可是，他卻并沒(méi)有這樣做，不是他笨，而且他知道這么說(shuō)只是常規(guī)做法🤶🎮，可對(duì)面坐著的這個(gè)人，是王亦選，對(duì)他使用常規(guī)做法，往往🌦🦆⛏適得其反，所以還不如不說(shuō)，看看這位市委書記會(huì)不會(huì)主動(dòng)提起來(lái)。
果然，王亦選見夸贊他以后，并沒(méi)有大太的反應(yīng)，不由得多看了他幾眼，然后主動(dòng)端起了酒杯：“來(lái)！這件事情干得漂亮，不光幫助‘女兒紅’打入西京，還徹底盤活了這個(gè)老品牌，這可是天大的好事，我估計(jì)路老爺子要是聽了，都會(huì)高興得豎起大拇指🚦🐘🦏，你和他說(shuō)了么？”