老頭子問的這個話，倒確實是他的疑惑。

    要說眼前這小子不愛財🛣🙋🍊吧，可接連兩個點子，都讓💰👃客棧得了大大的好處。

    要說他愛財吧，偏生發放🎭💗分成的時候，⛰🔗🏽一副風輕云淡的樣子，比那些得道高人還要清心寡欲。

    周秦川暗自撇嘴，面包天天都能賣光，分成是多少心里一算🙃便👕知，至于🧒🛳客房房費，雖然每天不太一樣，但是取個平均數是差不離的，用得著好奇么。

    十天下來，大概就是一千文出頭，兌不了二兩銀子，相較小段等人而言，算是🥣🚘🕟不少，但離周秦川買房🔝買地的目標還有差距，用得著興奮么。

    “東叔，你有什么事兒就直說，用不著拐彎🔌🛎抹角的。”

    周秦川想了想，🛒覺得這老頭兒多半有什么事兒，才同他說了這許多，只是他向來不擅長在言辭間同人打太極，同此時的這些人相比，就更不是對手，只得挑明了問。

    “嘿嘿，周大郎就是聰慧。”

    東叔拍了記👹小小馬屁，也就不再隱瞞☝😜♐自己的真實意圖了：

    “周大郎，你點子多，主意大，能不能再想些🎟🅱📊招兒出來，讓咱😓們客棧再多賺些銀錢呢？”

    “東叔，如今客棧收益挺好的呀，您還🗂🧣不滿意么？🎓💋”

    如今不僅面包能賣光，就是客😰房的量也慢慢上來了，不少時候都能超過十間房，浣娘的工錢已經開到二十文了，要是生意再好些，估計就得再加個浣娘。

    “滿意是滿意，不過公子不是找人借了銀錢么，我這不🌟🎀是急著想盡早還了，無債一身輕嘛。”

    原來如此，看來老頭兒心里還有他〽🚊🤒自己借高利貸招來禍事的這道坎，說實話，他♊🈴借債也是為了趙子桐，為了客棧。

    可是年紀一大就認死理，就覺得如今欠下這么多債都是他的🥒🍠錯，這道坎就是過不去，🐮🏈恐怕非得把債全部還了才算完，最好他還得多出些力，這心里才會舒服些。

    “這個”周秦川有些猶豫，大招兒他有，不過目前客棧名氣還不夠響，資本也不夠雄厚，還🌒不是放出來的時候，貿然說出來硬要上馬的話，只會適🈴得其反。

    “大郎啊，🚾👈🔊你看，🥛☕🏂咱們能不能每日多烤些面包出來，這樣也能多賺些錢？”

    見周秦川吞吞吐吐，東叔以為🏰🐸😒他沒招兒，就把自己🚢🅰的想法說🐃🚍了出來。

    他其實看得很明白，客棧如今收益如此之好，功勞全在面包上🛏，賣面包的錢是客房收入的三倍以上，即便刨去本錢，也是大賺特賺的。

    既然如此，只要多烤些面包出來賣，不👳🖌👣就能多賺些錢了么？

    “不成！”

    不想周秦川斬釘截鐵地否決了。

    “為啥啊，周大郎？”

    東叔愕然，有錢放著不賺，這人是不是傻了。

    周秦川咂咂嘴，覺得一下子很難說得清楚，因🤷🔞🔼為🔆🥇😂這涉及到供需關系，也不知明人能不能聽得懂。

    簡單地說，就是客棧所處位置不利，若是在濟寧州🔨🎀城🐀🥑💁，哪怕在城邊上，多烤些面包都行，但這里，不可以。

    周圍百🚊😷姓的消費能力，加上過路行人，一天一百個已經差不多到了極限。

    再多的話，估計就不會像如今這般不愁賣了。

    實際上面📩💹😊包的新奇勁頭過了之后，鄉民的購買數量已經有🌝所下降，畢竟不便宜，還到不了日常都離不開的程度。

    不過拿來獎賞幼童⛅🛂🐃，孝敬老😆🐂👜人，或是作為喜宴酒席上的糕點，都是不錯的選擇，讓人倍兒有面子。

    所幸缺口🚡🚻💳由過往行人及時填補上了，要是多烤些面包出來，定然會有剩下的。

    一有剩余，奇貨可居的局面🔎🧙🗽就會被打破，再加上若🙉🖇不想任其壞掉浪費的話，就只能降價銷售。

    到時🌃📧🔨候面包雖然烤的多了，但是🕳價格一低，總體上的收益反而降了。

    比如降到兩文錢一個，那么得賣一百五十個面包，才能與目前的銷售額平齊，但是利潤卻🌇🌔👆有所不如。

    而兩文錢的價不上不下，又到不了✈讓村民瘋狂購買的👲🤛👬程度，一百五十個仍然有賣不完的可能。

    只有降到一文錢，👫和烙餅平齊，即便再多出一百個面🧡包，恐怕才不愁賣。

    但如此一來🌥，大伙兒勞心勞力，辛苦不說，反而沒有現在賺的多🔴㊗🤡，得不償失。

    周秦川盡量揀著容易理解、極為通俗的話，把這些道理大致說了下，可看東叔空洞茫然的眼神，就知道他根本沒有聽🔀🃏🗑懂。

    倒是旁🚧邊邊灑掃邊支楞著耳💟☝💧朵的小段一擊章，興奮地說道：

    “掌柜的，你這番話挺有道理，三文錢賣一百個，跟一文錢賣三百個，收到的銀錢雖然一般多，可刨去本錢，賣的少的反而賺的多，而🎞🆚且還不累，這才是做買賣啊。”

    周秦川有些訝♈😯🕥異，沒想到東叔這個前掌柜沒聽明白，這個伙計倒是懂了，不錯，夠機🤕靈的。

    老頭兒見小段一點就透，知道周秦川👻🔂不是在忽悠自己，偏偏自己就是搞不明白這些道道，臉上有些掛🧙🍧🦁不住，又不甘心無功而返，很干脆地一拍桌❇🍈🕖子：

    “我不管，周大郎，你少說這些沒用的，反正你得想些招兒出來，讓咱們客棧🙀🏳🚾的生意更好些才是。”

    得，周秦川一咧🗂🔵🚔嘴，老頭子這是倚老賣老🍟📧🌕耍🍍起賴來了。

    偏偏自己還拿他沒什么辦法，🏞📎🍵他要是胡攪蠻纏一番，自己🈷🍌🤪既抄不成書，更無處可躲。

    罷罷罷，既如此，就先上一些小點子吧。

    賣面包是用🍃香氣吸引客人，更換素色布草🖨🥢✋勉強算得上用硬件來留住客人，再往下，要提升客棧的競爭力，就📳是拼軟件了。

    像客棧這種行業，軟🚲件大體就是服務，要讓🖐客人覺得賓至如歸，有無微不至被照料著的感覺🦓。

    這更多的，需要客棧🍶🏭🏩整體素質的提升，不是能一蹴而就的。

    不過一開始，⛎👳💂可以從一些其他客棧沒有的小細💇節處入手。

    比如可以在沒個客房都準備上一到兩個木桶木盆，方😧👎🥈便客人泡腳。

    這個算是周秦川自己琢磨出來的，🥩后世的酒店洗澡十分方便，根本不會有這層考慮。

    而在大明，也🙂🤒就是頂級客棧能奢侈地用浴桶泡泡澡，其余大多數客棧，都是專門隔出⛎一塊場地，讓客人拎幾桶熱水沖洗一番。

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