大城市里看不到星空，只能看到燈火輝煌。

     夜深了，李家明跟凱爾這洋鬼♎🐡🍔子端著酒杯，📯🏓坐在陳東家的陽(yáng)💽🕦臺(tái)上遠(yuǎn)眺著IBM那塊巨大的、霓虹閃爍的廣告牌，談笑風(fēng)生。

     要說(shuō)陳東這人吧，在生意場(chǎng)上那是什么花招、伎倆都會(huì)使，可私下交往卻豪爽得很，可以說(shuō)這家伙是深得‘生意是生意，人情歸人情’的其中三昧。當(dāng)初為了銷(xiāo)售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個(gè)月，可鄧灝夫婦來(lái)了北平發(fā)展🕥，他又會(huì)將自己的豪宅讓出來(lái)給他倆臨時(shí)落腳，還把自己的豪車(chē)借給他們代步。

     按理說(shuō)，房子借給了朋友🥥🆎🤱，主人就不好再呆在家里，可今天陳🌽📆東沒(méi)走，就坐在客廳里跟鄧灝這半個(gè)老鄉(xiāng)喝茶、聊天。入股sohu讓他嘗到了投資新興產(chǎn)業(yè)的甜頭，現(xiàn)在IBM大區(qū)老總來(lái)這，他得看看有沒(méi)有再次投資的機(jī)會(huì)。

     很讓陳東失望，李家明跟凱爾談的根本不是投📡🍸🤴資，而是正版軟件的采購(gòu)問(wèn)題。

     IBM自路易斯·郭士納擔(dān)任CEO后，迅速確定了從硬件制造向軟件服務(wù)轉(zhuǎn)向的戰(zhàn)略。九五年強(qiáng)行收購(gòu)Lotus公司，用Lotus公司的Notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場(chǎng)發(fā)起猛💟⚽👖烈攻擊。一年不到的時(shí)間，就一舉🥘👵🚎奪下了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，再一次顯示了IBM鐵拳的威力。去年，I📙BM營(yíng)收突破700億美元大關(guān)，大型機(jī)業(yè)務(wù)也迅速?gòu)?fù)活。

     華國(guó)是個(gè)新興市場(chǎng)，就如🏣上次凱爾說(shuō)的那樣，他們IBM對(duì)硬件市場(chǎng)有興趣，但對(duì)企業(yè)的軟件市場(chǎng)更有興趣。Sohu的成功證明🤛🐥🖌了，華國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)迅速發(fā)展，會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)培育出一個(gè)巨大的硬件、軟件市場(chǎng)，而他們的對(duì)手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會(huì)在中央政府宣布那七十💍億的投資計(jì)劃后，立即興建微軟（華國(guó)）研究開(kāi)發(fā)中心。

     天可憐見(jiàn)，如果不是酒會(huì)散場(chǎng)時(shí)，李家明扯🍼🦐🧢著趙世清問(wèn)了一遍，，他都不知道做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站除了硬件外，還要那么多的專(zhuān)業(yè)管理軟件、系統(tǒng)軟件，根本不能跟小🐐✳網(wǎng)站比。而目前Sohu的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、系🏜🎽統(tǒng)軟件，全是靠著章昭洋那妖怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來(lái)的盜版軟件。

     媽的，幸好自己不狂妄，沒(méi)有跟老章?tīng)?zhēng)權(quán)奪利！真要把老章趕出去了，自己到哪去找這樣一個(gè)技術(shù)強(qiáng)人？難怪公司里那幫小子，都對(duì)老章惟命是從，除了那個(gè)博士的帽子壓人外，技術(shù)上也是壓得他們🚝🌵🦅💗心服口服。

     抿了口價(jià)格不菲的波爾多紅酒，李家明故作不解道：“Kyle，這些事我又不懂，你應(yīng)該❇💆⏩去找Charles。”

     “可他傾向于該死的微軟，想讓微軟進(jìn)董事會(huì)！Ming，當(dāng)初我當(dāng)了你的鎬頭，現(xiàn)在輪到你們來(lái)當(dāng)我們的鎬🚔頭了。”

     明白了，這洋鬼子打得好算盤(pán)啊。

     一臺(tái)服務(wù)器💄🏰🤐需要一套系統(tǒng)軟件，而且還要管理軟件等等，正版軟件多貴？Sohu要做成大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，又需要多少服務(wù)器？使用聯(lián)想的服務(wù)器，人家才不管你是否使用盜版軟件或哪家公司的正版軟件，可IBM的會(huì)預(yù)裝他們自己的Notes系列軟件，而且是正宗的捆綁銷(xiāo)售。換成自己是老章，也會(huì)毫不客氣🍰🚢🏼地拒絕性能絕對(duì)好、價(jià)格也絕對(duì)貴的IBM。

     可站在自🎡🅾己的立場(chǎng)上去想，又得答應(yīng)這老小子一點(diǎn)什么。

     媽的，外資企業(yè)有超國(guó)民待遇，決定了他們?cè)诟鞣?#127796;面的優(yōu)🌴🐟🍢勢(shì)。

     比如這老小子很容易從政府那搞到地皮，而且會(huì)價(jià)格會(huì)相當(dāng)?shù)土＿@里面除了政績(jī)的原因外，還有利稅的因素，單去年IBM（北平）分公司就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個(gè)分公司各輻射五六個(gè)省份，估計(jì)也不會(huì)少太多。現(xiàn)在的地皮不值錢(qián)，秦總為了表示誠(chéng)意，隨手將🈴🏝🌦聯(lián)想集團(tuán)對(duì)面那幢四層樓加二畝多的地皮，折價(jià)成五十萬(wàn)賣(mài)給自己。可以想象IBM這樣的巨無(wú)霸去滬、深🔍📷🗣、蓉三市申請(qǐng)用地時(shí)，會(huì)如何的方便、廉價(jià)？

     呵呵，住房商品化的政策是在吹風(fēng)了，但要正式出臺(tái)、影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還需要🕤🚰一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間呢。

     這交易好，省得大姐、姐夫?yàn)榈仄さ氖掳l(fā)愁。

     佯裝為難的李家明輕輕搖晃⭐🔼🏞著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決定：必要時(shí)放棄了與聯(lián)想合作，轉(zhuǎn)投IBM的懷抱。老章有49%的投票權(quán)不假，但那只是在上市之前，他要保住這個(gè)寶座，除了為公司殫精竭慮之外，還得在自己和Yahoo之間搞平衡。

     名利🍰是枷鎖，老章是牛人不假，但照樣被名利鎖住手腳。自己🍴要求大姐、姐夫進(jìn)入董😟🦔📈事會(huì)，他握有49%投票權(quán)，最后不還是讓步？

     這個(gè)決心很好下，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯(lián)想一次沒(méi)關(guān)系，但🗨🌰🎖對(duì)方得給自己足夠的好處，🚉👡而且得完全保住自己的名聲，不能讓自己來(lái)背這黑鍋。

     年齡很🥒👓有欺騙性，二十來(lái)歲的年輕人如此為難，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的凱爾心里直犯嘀咕。這是個(gè)雙贏的交易，難道他不知道I🤟BM在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國(guó)🙋📐🔱家的政策，象IBM這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優(yōu)惠，而IBM沒(méi)有購(gòu)置固定資產(chǎn)的傳統(tǒng)。

     “Ming，你們與我們國(guó)家不同，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展肯定會(huì)迎🔰來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的春天，難道這🆘🏑🈶不是雙贏嗎？”

     忍不住了就好，等凱爾開(kāi)了口，李家明才😦🦐矛盾道：“Kyle，我們是朋友，當(dāng)初也是你第一個(gè)在我們網(wǎng)站上投放廣告。可是，聯(lián)想在硬件方面幫了我們大忙，讓我們熬過(guò)🌽➰🚾了最艱難的時(shí)刻。

     你在我們國(guó)家呆了三年，應(yīng)該知道我們經(jīng)常將友誼和生意混在一起。如果我將來(lái)傾向于采購(gòu)你們的硬💘👙👒件，勢(shì)必讓同行們鄙🌉🐝🏚視，這是我無(wú)法承擔(dān)的后果。”

     松動(dòng)了🎆？并不了解華人心理的凱爾大喜，連忙提醒道：“No，no，Charles可以代勞的。你是Sohu的最大股東，即使他現(xiàn)在有49%的投票權(quán)，但那不是股權(quán)。他為了將來(lái)坐穩(wěn)職位，必須向你妥協(xié)。”

     跟華人說(shuō)這些？李家明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉一半，不客氣地用流利的英語(yǔ)道：“Kyle，誰(shuí)受益誰(shuí)就是罪犯！只要是我姐姐的企業(yè)受益📟了，誰(shuí)不會(huì)知道Charles在替我背黑鍋？

     如果我對(duì)聯(lián)想失去了信用，未來(lái)誰(shuí)還會(huì)相😨👳🤡信我？”

     硬件方面不讓步，那就是軟件方面可以通融、可以?xún)A向性支持嘍🐴？

     凱爾總算聽(tīng)明白了李家明的潛臺(tái)詞，用一個(gè)自己公司用不著的資源，去拓展公司的業(yè)務(wù)，這對(duì)于他這樣的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是劃算的。現(xiàn)在AOL、Yahoo哪家使用的服務(wù)器不是數(shù)以百計(jì)？一臺(tái)購(gòu)買(mǎi)兩三萬(wàn)美元的軟件，那都是千多萬(wàn)美金的業(yè)務(wù)！何況華國(guó)人口是美國(guó)的六🈚倍，sohu會(huì)需要多少服務(wù)器、多少套軟件？而且Sohu使用了IBM的軟件，日后從Sohu出去創(chuàng)業(yè)、或🚊🎱被外公司挖走的人，都會(huì)習(xí)慣性地傾向于IBM的軟件，這又是一個(gè)巨大的商機(jī)。

     “Ming，我等著你的好消息！”

     單這點(diǎn)好處可不♐行，有錢(qián)人都是借債大戶(hù)，李🆙😈家明也沒(méi)有攢錢(qián)做事的習(xí)慣。

     “🕛🌙Kyle，我現(xiàn)在🚘🔓🐠🌝👙缺少資金，你覺(jué)得我的股票能在美國(guó)抵押貸款嗎？”

     Sohu是世界上第一家實(shí)現(xiàn)贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，股份當(dāng)然搶手得很，凱爾連忙道：“Ming，這當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，但我要提醒的你的是🎾🚿，上市企業(yè)的股票只能以60%的價(jià)值抵押，而且未上市的股票得雙方協(xié)商！”

     最少也不會(huì)低于30%吧？3000萬(wàn)美元已經(jīng)很多了，足夠大姐折騰幾年，何況等明年隧道修通了，兩家公司的🐒分紅都給她，還會(huì)愁資金？

     “No，no，Ming去找那些大的金融機(jī)構(gòu)貸款只能走這一套程序，但美🐉🚹國(guó)還有數(shù)不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒(méi)那么多麻煩，只要他們覺(jué)得你的股票值一億，那就可以給你至少五千萬(wàn)的貸款。當(dāng)然，利息稍微高一點(diǎn)，一般在年利率8-10%左右。”

     8-10%的年🌂🗝利率還高？🈵李🏭家明大喜，連忙道：“Kyle，幫我這個(gè)忙？”

     “當(dāng)然，我們是朋友嘛！”

     送走了高興的凱爾，李家明跟大姐她們解釋了幾句，自己回臥室休息，想辦法如何去說(shuō)🍻服老章。

     想讓老章答應(yīng)采購(gòu)IBM的軟件，沒(méi)那么容易的，自己也得付出籌碼。李🤟🌸🌋家明可以百分之百斷定，老章在等自己給🔸✖🚽籌碼，IBM能做到如此規(guī)模，在軟件方面肯定不弱于微軟。他拒絕老朋友的合作意向，不就是想讓自己給他吃定心丸，答應(yīng)公司上市后也由他控制公司？

     呵呵，老章跟陳東之間的齷🏧齪，到底是陳東想離間自己跟老章的關(guān)系坐穩(wěn)董事的職位，還是老章拿陳東來(lái)試探自己，這些都不重要。重要的是，自己能不能答應(yīng)，公司上市后權(quán)利結(jié)構(gòu)不變。

     呵呵，💉🌱⛲自己不是公司的董事長(zhǎng)兼CEO，而持股量又太大了，大🌈🚒到🍲🤹可以決定整個(gè)公司未來(lái)的權(quán)利結(jié)構(gòu)，才引來(lái)他們的勾心斗角。