又過了兩三天，對于朱景闊的保單需要的一些其他資料，馬思佳都🍰😪🐕提交完畢。公司審核沒問題后，核保通過就🍶💖🕜扣費了。扣完費的保單就預示著保險合同正式成立。

    雖然說馬思佳有了業績，可是她仍然不是很滿意。她知道朱景闊的這幾張保單都是魏綜全和郁修昕的關系，她只是在中間起到了一📜🏿⏲個傳達的作用。而她在自己的朋友關系和公司給的客戶資源上還沒有任何的突破。

    所以在朱💊景闊的保險合同下來后的一個星期她仍然沒有放松對自己的要求，每天還是照常打招聘電話和客戶邀約電話。功夫不負有心人，在周五下午她約到了一個公司老客戶讓她周末去家里拜訪。

    這是第一個靠著自己努力約到的客戶，馬思佳非常高興，她也🕯非常認真，把客戶家的保💦✍單做了一次全方面的梳理，做好見客戶前的準備。

    周六按照約定的🉐📨時間提前10分鐘到達客戶家門口。她約到客戶激動的心情隨著見客戶的時間越來越近，想到要跟客戶進行溝通交流，她就越來越緊張。剛伸手要敲門，她就猶豫了，走出了客戶家的單元門，在路上來來回回的走，想著一會兒要怎么說，看看自己的著裝，看看東西都有沒有帶齊。

    她看了一遍又一遍，都下定不了😓決心去敲門。十分鐘的時間一晃就過去了。眼看就到了約定的時間不能再墨跡了，她腳一跺心一橫用一種戰士就義的心態🤵去敲門。

    家里的男女主人都在，來開門的是女主人，態度還是比較好的，馬思佳向🚁🛴👫她介紹了自己的身份后，就跟著女主人進屋。男主人在屋里躺椅上躺著，他對保險是有偏見的，一聽到馬思佳的自我介紹，就開始說道：“我說你們保險公司的人真是煩人，粘上你們就甩不掉了。我們按時繳納保費不就完了，用你們看什么，要我說你們就是動機不純，想讓我們買保險。……”

    他這一說就說了十分鐘，期間馬思佳想打斷一下做個解釋，對方也不給機會，馬思佳一看他情緒那么激動，那就放棄了解🦈✨釋的機會，讓他開始發揮。還是女主人聽不下去了，把她老公👁攔了下來。

    男人應該是把情緒都發泄的差不多了，他看了一眼仍然在門口站在的馬思佳，說道：“小姑娘，你也別往心里去，我也不是針對你。你就是當了🙂個替罪羊。”

    馬思佳看男人的情緒已經穩定下來了，她拿出提前整理好的客戶家的保單信息，不卑不亢的說道：“對于您的心情我很能理解，我一個做保險的想讓客戶從我這買保險是肯定的。但👄🛒是像你這樣的公司老客戶，即使您不從我這里買保險我也是要給您做好服務的。

    雖然我的最終目的是賣保險，但是我不會以賣保險為前提來跟您接觸。這是我整理好的您在我們保險公司買的保單，相對應的保險責任我也都寫到了這張紙上，請您過目。如果您家里還有我們公司的其他保單或者是其他保險公司的保單，您也可以告訴我，我再填上去。”馬思佳說完🤦🚣🐂就遞上了她整理的🍿那個表格。

    男人之前也接觸過其🍌🔧⚫他的保險業務員，但是他感覺眼前的這個小姑娘跟以往他見到的都不一樣，如果是之前的業務員他剛才的這波操作下來，那對方肯定是點頭哈腰的賠禮道歉，說一籮筐的好話。可是這🈲🔽📶個小姑娘不管客戶如何，她都是不卑不亢、風淡云輕。

    她很直接很談成，但是她說出來的話卻讓人很舒服。他想也許以后自己再買保險可以考慮從這個業🌅😃務員這里買。

    “拿給我看一下💴👞👰。”男人命令式的對⏬著馬思佳說道。

    馬思佳走過去把資料遞上，然后找🐴🍘🌧了個旁邊的圓凳就坐下來。“您可以仔細看🤾🏯依稀，如有問題可以問我。”

    其實😆📲時間長了，男人也不記得自己買過什么保險，但是她看到馬思佳把他的保險每一條都記錄的很詳細。從這一張紙上他就能夠知道保單的所有基本信息，不用再去翻保單，他覺得很好。有的一些問題他指出來，馬思佳都一一給他做了解答，非常的專業、細致。

    他又回屋把他所有的保單🌊🏻🐀都拿了出來，說道：“這是我這些年買的所有保單，都在這里。你整理的只是一部分，你能不能都按照你這個格式整理一下？”

    馬思佳隨手翻看了基本保單，有好家公司的，她估算了一下，大約能🤠有50本。她說道：“可以，但是我需要把🐧這些都拿走，可以嗎？”

    男人似乎是料到了馬思佳會這樣說，他說道：“可以，給你一兩星期的時間😟。下下周的這個時🖨🏛🚿候你送回來就好。”男人覺得其他保險公司的保單馬思佳應該不太董，所以給了她兩周的時間來整理🎑。

    馬思佳說道：“不用，下周的這🔯🌵個時候我就可以給您送過來。今天已經打擾您很長時間了，我先走了🗳。這些保單我帶走，下周我就會連同保單整理表一起給您帶過來。再見！”

    跟男女主人道別后，馬思佳就帶著她的“收獲🕉🍺👱”回家了。